怎样把论坛丶博客丶空间打通的全网营销思维

我不是淘宝流的,最近也在一直学习淘宝流的运营,苦于能力有限,收获甚小。
不过我专注的是淘宝站外流量,这方面我还是有点自信。
我也知道,淘宝现在是越来越难做,进入这行得花点时间,费点功夫,不过阿米觉得,一法通,万法通,道理都是相似的。
所以,今天我把我淘宝站外运营引流,搭建平台等的一些经验给大家谈谈。
同样希望,派代网有做淘宝的高手能和阿米多交流,我愿意付费学习,21世纪,知识就是力量,更是金钱,多学习,多交流,才能走的更远!
说到淘宝站外运营,我今天主要讲思维方面的,技巧方面的今天不写了,有兴趣的,可以去我的空间去浏览交流。
在淘宝站外运营这方面,阿米觉得偏重任何一个技术丶软件丶技巧类的环节都是很难把营销做好,因为你不能单单通过一个软件或者技术就能做成最终的成交转化。
你可以用软件一天加几千人的QQ,但你很难快速的把这几千人的流量转化成潜在客户,这点我想是很多人都困难的地方。
你可以做在论坛通过一篇软文进行营销,炒作,事件营销等等,但如何引流,引来流量又该怎样产生信任,最终的成交转化,这点不必淘宝的,所以这也是大家的痛点。
而我们要有的正确方法是什么?
系统的营销环节,就是说,从刚开始的策划环节,我们就要规划好以下几点:
1丶 流量怎么来?
2丶 平台怎么搭建?
3丶 怎么做信任转化?
4丶 怎么成交(后端怎么继续营销+售后服务)
以上者4点是淘宝站外运营的最基本点,也是主要的4个环节。
上面前4点,你都可以用软件,技巧做起来,很多朋友都是可以做起来的,但为什么你的产品还是卖不出去呢?
这就是你需要反思的地方。
为什么呢?
1丶要么没有认真的执行这4点环节,导致运营环节不全面,你卖不出去产品这事肯定的;
2丶要么你能解决这4点环节,但你缺少的是能把这4点给整合起来,用一个系统的思维贯穿它们,发挥“集中力量办大事”的效果。
关于第一点,再次阿米不多说,4点环节,你只需要一一攻破解决就可以,多花点时间学习,研究都是可以总结出来的。
阿米主要讲第二点,怎么用一根“线”把这四个“点”环节给“串”起来。
我们通常的做法是这样的:
首先在我们策划开始,我们要有一个整体且详细的思路,结合我们要卖的产品去做以上四点,逐点攻破。
我以我们卖的一个产品(蜂蜜)为案例给大家讲解:
我们卖蜂蜜这款产品时,流量方面我们主要做的是QQ群,QQ空间的,通过我上面说的,做好软文,用软件圈精准人群,直接导入到我们QQ上,这是一个方法;
另外一个流量方法是,做的是百度贴吧,论坛的流量。但在论坛和贴吧有时候很难留联系方式,因此我们就通过“博客关键词”的方法去跳转流量。
具体方法就是:做一个百度没有的关键词,用新浪博客把这个“独特关键词”做到百度第一,这个很简单,不花钱,而且半天就能做到百度第一。
然后我们做的是,在论坛和贴吧做事件营销丶发软文,然后里面不直接留联系方式,我们只留我们的“独特关键词”,这样吧主和坛主审核时,大部分是看不到的,所以软文就能存活下来,而且这样的广告效果很好,比再通过其他的方法有效的多。
这样通过这两种方法我们能解决流量问题,在这个过程中,我们还有一点是,打感情牌。
现在的人们对广告越来越反感,而且客户购买产品更多的是希望能买到货真价实的产品(好多人现在都不敢在淘宝购买,不放心),所以我们的软文中,在前段引流环节我们就很注重对客户的“思想营销”。
通过你的软文,你的图片,你的空间日志,说说,相册的展现,顾客只要进入我们的平台,他们就能被我们提前“设置好”的营销话语感动,甚至产生无比的信赖,这点事很重要的。
我们通过统计,购买我们产品的人30%左右是一次性通过我们的营销环节一步一步的购买,而剩下的70%左右,是在一个礼拜,甚至一个月的时间内购买的。
举个最简单的例子,这70%的人刚开始能来到我们空间(建议大家用空间),因为在博客环节我们我们要求他们加我们的QQ丶微信号,这样大部分的客户都能时刻关注我们的动态(这是空间的功能),这样对于第一次没有购买的客户,我们每天在空间丶微信朋友圈更新我们的软文丶产品见证,客户见证截图,这样他们慢慢地就会对我们的产品产生信赖,尤其是见到那么多的聊天截图,客户见证,这是很有吸引力和信任力的。
一个人说你好,这不算数,要是一群人都在点赞,评论回复你的好,这就是你高信任,高价值的体现。
这样,我们通过这种方法就能把前段的流量解决掉,然后平台的搭建我们用空间微信等就行,信任的转化,我们在前端的引流和中间的空间环节都在一直给客户灌输,后面的成交环节,结合我们的经验,只要前三个环节做好,后面的成交是顺利成章的事情。
下来要做的就是售后环节,这个和淘宝差不多,但还是有以下几点不同:
1丶 通过客户添加微信群,QQ群丶邮件订阅可以做数据库积累,这是一座金山;
2丶 让购买的客户可以做说说丶日记见证,只需要他们发图截图而已,比淘宝更加真实;
3丶 对于潜在客户可以”追踪销售“因为你有他们的QQ,微信,你只需合适的时间(节日丶生日)发促销信息就行,QQ丶微信上这样的功能很多;
4丶 最关键的是,你永远可以拥有数据库,只要他们添加了你的QQ丶微信,他们将是你一生的客户群体,案例: 你可以去关注小米的QQ空间,很值得学习。
这样看下来,你会觉得这是”社交媒体“的营销方式,很对,未来的电商人们购物仅仅不是出于”卖东西“的初衷,他们更希望是娱乐,是快乐消费,意见领袖的推荐模式。
我去卖一个经常关注的QQ好友的产品,和我去买一个陌生不熟悉的淘宝卖家的产品,你会选择哪个呢?
未来这是大趋势,现在已经开始了。
大家可以百度“阿米网赚”,第一个就是我。
通过这个”蜂蜜“产品的案例,想必你应该对阿米说的这种”打通论坛+博客+空间“的方法已经有了解,剩下的就是你去实践一番,具体环节问题,你可以多思考,实践,或者也可以和阿米聊聊。
或者大家去我的空间学习,我把这个方法做成了视频,大家可以去我的Q空间下载学习。

有兴趣的朋友可以去我的空间观看。
好了,今天就分享到这,欢迎大家点评和交流。

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