HubSpot如何从初创阶段向规模化阶段跨越

 

 

最近几年来,人们购物和获悉资讯的方式发生了巨大的变化。HubSpot帮助商业市场营销方式实现从外向市场营销(主动给潜在客户打电话、群发电子邮件以及直接邮寄广告)向内向市场营销(谷歌、博客、社交媒体、移动设备等)转变。它是入境营销领域的领军企业,主要的目标是帮助客户打造人们感兴趣的营销模式,展开活动,提高收益,通过集所有功能为一体的营销软件,帮助来自90个国家的15000家公司吸引潜在客户并将雷火电竞登录的交通流量转化为最终的收益。

本文就是分享了该公司从“初创阶段”向“规模化发展阶段”转型的方式方法。

一个公司如果要完成这个过渡,一般需要经过一个S曲线,它分成下面的四个阶段

找准市场产品契合点:你是否能够打造一款真正有用的产品,以某种方式从市场中获取营收?找出撬动增长的数字公式:你是否能够花X的价钱获取到客户,然后让他们能够带来至少3倍的回报。如何从这个数字公式向“规模化”迈进:你是否能够在盈利模型的总预算上投入更多的钱,让它至少能够产出3倍的回报?充分饱和:你的潜在客户已经被挖掘的差不多了,又或者你的市场即将面临被颠覆,改写的未来。

在HubSpot的这个例子上,它花了1年的时间迈过了阶段1,然后花了6年的时间迈过了阶段2。我们如今已经在第三阶段待了两年多,往往这个时候人们会问这样的问题:“你为什么在第二阶段花了这么长的时间?你究竟通过什么方法指引,使得公司能够迈进第三阶段?”

这个问题的答案就是本文想要写的重点内容。

在第二阶段,我们花10000美金来获取客户,大概获得了“客户终身价值”是2万5千美金。好几年我们都是在这个范畴左右。当我们招聘人手快了一些,这个回报率就会下降;如果我们放缓发展的速度,这个回报率就会上升。我们的盈利模式是充满前景的,但是我们从未打造一个真正规模化,符合我们愿景的公司出来。

问题的症结在于:我们的客户留存率实在太低了,这使得我们无法将客户总终身价值给提升上去。我们年化客户留存率大概是65%左右,而年化收入留存率是70%(这其中包括了对于选择留下来的客户进行向上行销得来的业绩)。这个比率实在太低了,无法实现规模化增长。

为了提升产品服务的留存率,我们不能再在某些小的地方修修剪剪,敲敲打打了。我们需要以更加彻底的态度来全面审视自身,跟公司全体员工一起来解决问题,走出困境。这也就带来了我们所谓的“Mary-MOFU-Monetization”方式。那是2012年的事,对于我们来说具有重大的战略意味。下面我就给大家详细解释一下它是怎么来的,怎么实践的,为什么有效果。

第一阶段:Mary

多年以来,HubSpot的团队都在试图从市场中找出自己的目标客户,最好能够有一个统一的,明确的形象。假设我们有一个客户叫Owner Ollie,这是一家员工人数不到10人,且没有全职营销人员的小公司;我们还有一个客户公司希望为营销经理Mary Marketer提供一个解决方案,这家公司的人数在10人到1000人之间。从两个公司的例子你就会看出,他们对产品、服务、 定价、 以及其他方面所提出的要求完全不同,因为我们无法对客户形成有效的共识和定位,我们每次在面对客户的时候都是具体情况具体分析。上面举的两个公司的特点和提出的一些服务要求都符合它们当下的发展,但关键是我们必须从中选择一个,然后纵深发展下去。巴顿将军曾经说过,比完美更重要的是完成。

我们选择了“Mary”,因为有了更加明确的定位,我们的营销人员现在专门去推送能够吸引她的内容,不再有事儿没事儿往博客上“灌水”了;我们的销售代表可以只盯着那些员工人数在10人到1000人之间的公司,不断地打磨自己的推介方式,反复想到底怎样才能帮助“Mary”快速壮大,他们可以完全将Ollie公司置于脑后;我们选择了“Mary”,我们的产品开发人员可以为了愉悦“Mary”而打造一些特定的功能和设计,他们无需再分神。如果有人建议了一个倾向于Ollie的功能,他们可以很干脆的回绝,然后继续向前进发;我们选择了“Mary”,我们的定价模式上也有了突破创新,从而带来了比以往更多的业绩;我们选择了“Mary”,我们可以提供更多样化的服务,打造更加令人满意的体验。

第二阶段:MOFU(漏斗中端)

在HubSpot发展初期,我们使用TOFU(漏斗顶端)帮助我们的客户把访客吸引到雷火电竞登录上,其途径包括了搜索引擎、社交雷火电竞登录、博客等各个渠道。然后我们使用MOFU(漏斗中端)来帮助客户将访客转变成为有质量的,即将掏腰包的潜在业绩。我们植根于TOFU,因为我们就是打“Web2.0”那个年代走过来的,往往更加专注于让客户公司的营销方式与人们在网络上实际购物的方式结合起来。后来,我们转型成为了MOFU,这时候我们更依赖于数据库的分类,个性化定制以及培育潜在客户市场等方面,很多人都将MOFU称之为“营销自动化”。

回到2011年,当时我们还在冥思苦想于MOFU到底怎么做才好,当时TOFU的工具远远胜过MOFU。但是,当我们从数据上分析的时候发现,我们的客户使用很简陋的MOFU工具,他们的客户留存率竟然远远高过那些使用优秀的TOFU工具的客户。这不得不说是一个惊喜的发现!

在当时,我们有多个专门的小组,分别负责开发搜索引擎优化软件、 社交媒体监听软件、博客软件、雷火电竞登录软件、邮件营销软件、还有数据库软件等等。这个过程当然充满了痛苦,但是我们却把曾经在TOFU工具中的每一个人抽离出来,专注于打造一套世界级的MOFU工具组合。另外,我们做了一次意义非常重大的并购,将MOFU的技术人才和产品内核开发人员全部吸收了进来。

尽管很痛苦,但是我们直视自身弱点,并将所有资源向其倾斜,寻求战略上的突破,这是我们从“初创阶段”向“规模化增长”过渡的唯一途径。

第三阶段:Monetization(定价)

红杉资本的Pat Grady曾经给了我一个建议,让我们忽然意识到了我们的定价模式时完完全全错掉了。在当时,我们在定价上面只有一套标准,分成三个不同的层次,也就是HubSpot三个不同的版本:基础版、专业版、以及企业版。我们的年客户留存率是65%,年收入留存率是70%,这意味着有5%是从现有的客户提升原有产品层次中实现的。而红杉资本的Pat给我们指出,绝大多数的软件公司在定价上面有2套、3套甚至4套定价标准,每一套又各自分成不同的定价层次。就比如说,Salesforce有4套不同的定价标准,第一套就是基础、高级、企业级、无限制;第二套标准是一个付费账户中能允许出现几名管理人员;第三套标准是在一款产品上能实现多少的拓展性工具;第四次是全新的云端服务。啊哈!又是一次惊喜发现。

OK,既然我们都了解了这么多,是时候做出改变了,但是我们首先要做出一些决定。第一件事就是如何在不影响现有客户使用体验的前提下实现这次过渡?其实这个解决方案是比较简单的:只要我们有勇气把固有的老客户从曾经的定价模式中解脱出来即可。这是一个很艰难的决定,但从长远来看不得不这么做。如果按照新的定价模式给这些老客户提供更加精准优秀的服务,那么新客户自然会纷至沓来。这其中最麻烦的莫过于要IT部门以及财务部门一直跟踪客户的状态,丝毫不能有任何懈怠。而第二个我们需要回答的问题就是“第二套定价标准”应该是什么。对于绝大多数的软件公司来说,有多少个“用户”是最常见的套餐。但是对于我们来说不适用。因为如果我们的客户公司人数只有100人,那么不会有很多的“Mary”(也就是管理人员)。我们还可以按照“访客数”来划分定价,但是这个变量的范畴也太大了。最后我们决定利用客户营销数据库中“联系人数”来划分定价。按照“联系人数”(或者客户信息)这个标准划分有如下的几个好处:

首先,它高度吻合“MOFU”模式,它提醒我们的销售人员,他们应该将我们解决方案中最具有“粘性”的MOFU部分推介给潜在客户;其次,它使得我们的利益和客户的利益趋于一致。最终我们想要的结果就是:在HubSpot的帮助下,客户在市场上的份额分布提升,HubSpot能够通过它商业上的成功从中分一杯羹。

除了定价方案上的全面革新之外,我们还对销售员的分成机制做了新的设计,主要是分两部分内容:首先,我们在销售分成方案中引入了“收回”条款,也就是说如果销售员拿下了一个客户,而这个客户在6个月内又流失掉了,我们会把给销售员的佣金收回。其次,在销售从初级销售向高级销售直到总监的晋级道路上纳入了客户留存率的指标考核,如果总客户留存率低于70%,那么晋级不予采纳。那么,这一套 Mary-Mofu-Monetization的改革方案是否起到成效了呢?来,让我们用数字说话:

出现了两个结果:第一件事,投资回报率明显改善。曾经我们为了获取一个客户,投资回报率是2.5倍,而如今是5倍。更重要的是,它实现了“规模化发展”。换句话说说,我们能够在不影响收入的前提下快速实现客户数量的提升。

这里,我要引用巴菲特的一句名言:“之所以有人能在今天荣享树荫,那是因为若干年前有人在此埋下种子。” HubSpot今天就在这树荫之下,(上个季度实现56%的增长,利润率提升18%),这完全得益于在2012年我们所采用的这套“Mary-MOFU-Monetization”方法。

如果你现在想从初创阶段迈向“规模化增长阶段”,下面的问题需要你自己问自己。

我的初创公司如今是在初创阶段还是在规模化增长阶段?

如果我现在着重去实现客户获取,客户实现的盈利水平是否会下降?

我们对目标客户定位是否具有足够清楚的认识?

我们是否在追逐好几个差异很大,具有各自特点的人群?

我们是否有效地整合我们手边的资源,最终的目的都是为了让这个目标人群满意?

我所拿出来的产品方案中,到底哪部分内容是最具有粘性的?

我是否在这上面投入了足够多的开发资源?

我的定价方案中,是否能够将我的商业成功跟客户的商业成功挂起钩来?

我们的销售团队是否有足够的激励机制?

我是否能够做到真正取悦客户,让他们发自内心地帮你去宣传,从而开启“口耳相传”的低成本客户获取模式?

Joomla PK Drupal

Joomla和Drupal都是非常优秀的开源CMS系统,人们常常拿这两个系统作比较,是选择Joomla还是选择Drupal?相对于个人而言,这两个系统我觉得就好象操作系统中的Windows与Linux一样,joomla更像windows,界面漂亮,商业化程度高,操作简单,上手快,而drupal则类似于linux,入门难,灵活性高,更适合于做二次开发。

1、安装界面:

joomla相对drupal要简单一点,joomla安装包带有示例数据,而drupal没有,就安装来说,drupal就象不安装示例数据的joomla,给新手使用带来很大困难。

2、内容构建:

相对于joomla来说,一般发布内容比较简单,创建Section,创建Category,然后在类别下面建立文章,使用较为简单,对于一般中小企业的发布信息要求而言,操作比较简便,使用都也相对容易理解。drupal发布内容时就感觉相对复杂一点,节点类型,分类,尽管可以很简单的发布文章内容,但要想很好的管理内容,前期对节点类型与分类的组织是一项很重要的内容。

3、组件相关:

对于joomla与drupal都有足够多的组件支持,但对于joomla的组件来说,一般组件的目的都很明确,并且大部份情况下,一般不需要别的组件来支持自己运行。但drupal很不一样,很多组件要相互配合才能比较好的使用,如CCK中要加N多个组件才能比较好用,这就给初学者带来比较大的困惑。上手难。

4、文档质量:

Joomla! 文档相对落后,文档团队对论坛的支持似乎不够,Drupal相对好些,但是也不强。两者的中文文档都不怎么样!

5、中文汉化:

这个相对于来说是drupal的一个弱点,除了drupalchina.org对于drupal官方版本的汉化之外,很难看到drupal中文组件的汉化。而joomla中文化相对要做的好很多,如joomlagate专门汉化各种组件。

6、模板系统:

joomla与drupal的模板系统都做的很不错,但joomla模板对于第三方组件来说,没有很大的约束力,可能有很多的第三方组件与官方的模板是不一致的。drupal情况相对要好很多,各种组件的模板使用基本都遵循官方模板的原则。我们必须承认Drupal开源社区的力量更为强大,同时Drupal的开源行动更为彻底,而 Joomla!众多的商业扩展和商业模板带给 Joomla!更多的铜臭,但是我们也不得不承认,正是这铜臭使得Joomla!模板更加漂亮,而漂亮的模板是促使我使用Joomla!的一个重要的原因。

7、二次开发:

drupal无疑是完胜joomla。

8、稳定程度:

据说在开发时间对比上,Drupal为412人工年,Joomla为41人工年。目前看来好像是Drupal的程序稳定性都比较好。而尤其是Joomla! 1.5的错误简直就是相对失败的开源软件。

9、版本控制

Joomla!版本控制不力,从号称成熟的,发展了多年的 Joomla! 1.0系列,匆匆忙忙的推出一个又一个的安全补丁,几乎不到一个月就发布了两个补丁,我们可以看到,不成熟的测试和版本控制制度。也许推出Joomla! 稳定版是为了与Drupal 6.0比较吧,可以原谅。

10、源码大小:

drupal的代码很少,文件也少,对不支持服务器端在线解压的主机来说是个福音。joomla大很多,上传安装文件要累死人。

11、权限控制:

Joomla权限控制很简陋,给用户管理带来很大困难,不得不借助第三方组件,而Drupal基于角色来控制权限,支持自定义角色,权限控制非常棒。Joomla下一个版本1.6会对权限提高不少,期待吧。

12、其它:

Drupal本身整合了论坛,而Joomla必须要借助桥接器来整合论坛。Drupal安装后不用任何第三方插件都已经非常强大了。一套Drupal系统可以建多个站,而你要用Joomla建多个站,你必须得安装多个Joomla系统。

结论:

如果你是新手想马上建立一个简单CMS雷火电竞登录话,就用Joomla!。

但是如果你想实现一个复杂的CMS+BLOG+FORUM等的系统,Drupal是一个好的二次开发平台。

水果套袋背后有乾坤

引进水果套袋技术普及至今20年,套什么怎么套大有讲究

水果套袋背后有乾坤

作者:徐建华 钱普贵 赵飘飘

九峰镇果农展示5元/斤套袋奈李,不套的仅1元/斤。□徐建华摄

□南方农村报记者 徐建华 钱普贵

实习记者 赵飘飘

近日,炒得沸沸扬扬的“药袋苹果”事件,令人们的神经再次绷紧。事实上,给水果套袋并不新鲜,这项技术自上世纪90年代从国外引进以来,仅20年时间就风靡全国,它对于减少农药残留、提高果蔬商品价值已立下汗马功劳。然而,自从有“特异功能”的果袋出现在果场后,就让这项技术蒙上了阴影。

果实套袋是重要技术

又是奈李一年套袋时。在乐昌市九峰镇,种奈李的果农们,大多忙于在果园和绿峰果菜农民专业合作社之间来回穿梭,或咨询套袋技术,或选购套袋。摆在他们面前,可选择的果袋已不再是几年前的唯一一种,而是形形色色。

社长潘国开介绍,从层数来分,有价格较贵的进口双层袋,有经济实惠国产双层袋,有防止果锈、提高果面光洁度为主要目的的单层袋;从透光度来分,又可分遮光类纸袋,透光类果袋,和半透光类果袋;还有塑膜袋、编织袋、无纺布袋和自制报纸袋。它们主要由牛皮纸、泡沫、化纤和塑料等四种材料做成,生产厂家上千。潘国开预计,按照目前势头,今年九峰镇2万亩奈李套袋的比例起码达到50%。

从不喜欢给奈李套袋,到对套袋情有独钟,九峰镇果农接受这个新鲜事情用了若干年。农业部有官员介绍,我国大陆的水果套袋技术是上世纪90年代初,从日、韩、中国台湾等地引进,到2005年确定为我国种植业大力推广的十大技术之一,是我国生产绿色果品的一项重要技术、生产优质高档水果的一条重要管理措施。应用范围从最初的山东,扩展到陕西、山西、河北,至今已在全国大面积推广。套袋的品种也从最开始的苹果、梨等,扩展到芒果、杨桃、石榴、葡萄、脐橙、荔枝(珍稀品种)、夏橙、水蜜桃、香蕉、木瓜、菠萝、柚、甜瓜、反季节苦瓜等30多种果蔬以上。

套袋风靡的背后,自然是经济效益的推动。广西优质农产品开发服务中心前总农艺师王辑义介绍,水果套袋具有减少鸟害虫害、防止农药污染、抗雨水伤害、防止日晒风害、防止刮伤变形、提高水分甜度、改善水果色泽、防止霜冻危害、延长采收时间、提高品质、增加生产量、缩短果实生长期等多种作用。

正是因为生产应用有效果,套袋给果农带来了可观的经济效益。王辑义说,因为改善外观品质和减少农药残留,水果便挤进了国际市场,提高了身价。而即使留在国内市场,价格也高人一截。以苹果为例,套比不套每个苹果能多卖0.5元,净利润0.4元左右。“奈李的差异甚至高达5倍。”潘国开说,套袋奈李,市场价一般在5元/斤左右,但不套的仅1元/斤。

“特异功能袋”现果场

不过,高兴之余,也要看到问题所在。近期出现的“药袋苹果”事件,已经为水果套袋技术弯曲推广敲响警钟。王辑义表示,经过近20年的发展之后,市面上已经出现一些“特异功能袋”,而烟台部分苹果产区使用的“药袋”,便是其中之一。

据了解,苹果套袋技术是从日本传进来的。在苹果生长期套用,一方面可以防虫、防止苹果直接接触农药,另一方面在苹果采摘之前的20多天取下果袋,会让苹果着色更均匀、更美观。国内上世纪90年代开始大规模对苹果套袋,出现“药袋”则是近几年的事情。

所谓的药袋,就是在果袋内“撒农药粉末”。有专家表示,苹果套袋之后,袋内的湿度增大,被细菌病害感染的几率相对增大,比较常见的就是苹果可能长黑点。退菌特、福美胂都是常用的杀菌剂,往果袋里涂上调配比例合适的稀释药之后,一定程度上可以防止细菌滋生,降低对苹果的危害。因此,被农民当作是“苹果套药袋卖相好”而在产区广为流行。如今,从栖霞市到招远市百余公里沿线,几乎绵连的各村苹果园都在使用药袋。

不过,无论是退菌特,还是福美胂,都是国家于2011年12月以“存在安全风险”为由,建议停止登记的产品。目前国内也尚未批准“药袋”生产。

广州市果树科学研究所有专家则认为,套袋是为了减少农药残留,但农户竟然在果袋内撒药,显然是在对农药抽检的侥幸心理,毕竟没有明确检测标准使不少人对药袋危害性采取一种漠视的态度。

除了“药袋”,“石蜡袋”也是套袋技术发展到后期演变出来的“特异功能袋”。王辑义认为,这种以蜡来增加密闭性,从而起到更好防治病害作用的果袋,现在在北方的一些产区也流行了起来,“在高温影响下,溶解的石蜡同样会影响果的安全性”。

为何岭南水果不用药袋

“药袋苹果”正在风口浪尖,而市场销量极大的岭南水果能否独善其身?

岭南水果中需要套袋的有香蕉、杨桃、番石榴、芒果、台湾青枣等。在广东省农业厅种植业处有关负责人看来,这些水果套袋主要为了防虫,这种功能有袋就能实现,“但在袋子内侧‘下药’,则是闻所未闻”。

广西绿色食品办公室主任李仕强表示,气候是影响果袋选择的最大因素,南方天气高温高湿,除了要求袋的厚度、色度等因素外,“最重要是考虑透气和防水,这两方面注意到了,病菌也就不多了”。广西农业厅水果总站高级农艺师梁侠认为,果农一般在果实很小的时候就已经套上袋了,比如杨桃、番石榴在第二次生理落果后套袋,“在套袋前会全面喷施一次农药,选择高效药剂,此后病害不会很严重”。

王辑义推广套袋应用研究多年,曾试图从日本引进药袋用在番石榴等南方果树上,但通过试验,没有看到药效作用,也并不比非功能型果袋效果突出。“温度高、湿度大,处理不好反而令果产生斑点甚至烂果。”

李仕强还介绍,不同作物、不同品种选用果袋不同,如香蕉袋,其内为珍珠棉袋,外面为蓝色塑膜组成;芒果袋,则要求为外黄内黑的双层湿强纸袋;台湾青枣主防果锈,用内裹白色单层湿强纸的透明塑膜袋便可。

华南农业大学园艺学院果树系一名教授表示,气候、作物不同,南方水果套袋与北方有很大差别,南方很多是两三层袋子,但是到快收成的时候就剥掉一层或是全部解除,时间和技术还是要求把握比较准,“在南方套袋是减少农药残留的有效办法。”

SEO独家揭秘之灰色行业优化排名

在整个SEO优化当中,操作方式有黑有白,不管是什么样的方式都离不开最终的结果,也就是排名首页,总体来说,在国内的整体灰色行业中,可以分为这么几种类型,不同的类型基本上优化的技巧和模式不相同。如下图所示:

为了避免文章有敏感词出现,我特地做了图片展示,图中的1、2、3可以表示为行业的竞争程度和优化难度,1表示最大,3为最小。

很多人会认为黑帽是一个不能够稳定排名的的方式,但是往往多数的优化人员不会把真正的黑帽嫁接在白帽之中。而真正的嫁接做的非常好的时候,排名会非常稳定,甚至要你比想象的SEO简单的多。下面给大家逐一揭秘每个产业的不同SEO方式和技术。当然,为了避免敏感词出现,我会把行业用拼音首字母缩写代替。要想了解整个灰色产业的SEO操作方式,首先要了解整个SEO行业中白帽、黑帽的各种技巧。只有熟悉各种技能才能真正的去深入到这个产业当中来,否则你所看到的排名现象犹如坐井观天,亦或是在死死的用站长工具盯着所谓的收录和原创文章看这个行业的SEO排名。

而在整个目前的市场环境下,SEO优化中,不管是黑还是白,真正能够起到SEO决定性作用的无外乎是下面七大类型的结合体。

一、蜘蛛池

或许对于做白帽的朋友来说,关于蜘蛛池的了解并没有太多的深刻认识。简单的理解不管你是做大量的外链还是持续不断的更新站点内容,其实都是在引导蜘蛛的频繁抓取。而蜘蛛池就是通过一款由大量的外部虚拟链接所搭建的程序进行蜘蛛引导。尤其是一些内页(包括深层的目录内页)刚刚发出来很难得到蜘蛛的抓取,而蜘蛛池的作用便可让页面短时间内通过大量的蜘蛛循环抓取从而加快页面收录并且建立索引,最终迅速的提升页面的权重和排名。

二、寄生虫

寄生虫程序是通过获取到一些高权重(侧重于域名年龄长久的站点)webshell进行程序安装,并且通过借助于有效的站群模版进行批量式的页面生成操作,不过在如今的SEO灰色行业当中。寄生虫多数情况是通过上传挂马文件进行批量式生成,而非单独的站群。

三、快速排名

关于快速排名(刷点击排名)在卢松松博客曾经投稿过相关的详细算法文章,并且公布过的文章算法在2013年-2015年之间都有非常好的效果。当然,目前很多朋友都会说关于快速排名效果越来越不好,其实相对而言由于搜索引擎的算法升级。点击周期更新变慢,包括一些软件的参数设置合理性和站点的历史综合数据评估都会影响到快速排名的效果。

四、老域名

关于这一点,我相信长期沉浸在这个行业的朋友应该感触颇深。老域名的优势对于一个灰色行业的SEO排名来说起着四两拨千斤的作用。甚至有些时候你无需任何所谓的外链、快速排名、站内更新,仅此一个雷火电竞登录空壳,就可以让你排名迅速达到很好的位置。尤其是一些抢注的备案好的sy单位和zf单位雷火电竞登录的域名效果极佳。当然不同的域名本身的原始数据底子不同,所以造成的初始排名效果也不尽相同。

五、外链

关于这点,其实主要分为两大类,一类是大量的单向友情链接,而另外一类就是大量的新闻源文章外链。二者合一,几乎在整个灰色行业的每一个角落都会需要这些。

六、高权重雷火电竞登录

关于高权重雷火电竞登录并不是说他的权重(第三方权重)一定要有多高。而我所指的高权重多数情况下是权威度极高的站点。比如购买的垂直门户、新闻门户、事业单位雷火电竞登录、品牌官网、学校等特殊性并且雷火电竞登录域名年龄存在周期极长的站点。这类站点的信任度极高,由于灰色行业的敏感性,搜索引擎对于这类词会做特殊处理。所以购买的这些高度权威性的雷火电竞登录用于操作SEO排名效果比任何新域名随意注册的都要好上很多。

七、泛解析

关于泛解析,很多时候这个领域多数情况下会把盗窃好的高信任度站点域名进行批量式的解析。然后提交给蜘蛛池处理,在短时间内让蜘蛛形成有效的抓取,然后借助站点的权威度快速的提升关键词的排名。

写到这里,或许很多朋友会问到一个问题就是整篇文章为何不提所谓的高质量内容、用户体验等这些大众化的东西。其实在真正的灰色产业当中,操作SEO的方式会非常隐匿,绝对不是用所谓的高质量内容去优化排名。因为搜索引擎的宗旨是提供给用户有价值的检索。而这个检索不仅仅是内容的新鲜程度。就像很多朋友的雷火电竞登录即使再怎么写原创文章,你的内页依然没有排名,这是为何?其实很简单,你的雷火电竞登录整体评分低且信任度差。信任度来自于什么?无非是来自于域名的年龄(存在年龄越久,站点信任度就越高,就像新域名站点对于内页的收录也有一定的考核周期)、站点类型的权威度(zf雷火电竞登录、学校雷火电竞登录、品牌官网、新闻门户等这类站点有特殊的权威性)即使你满足了新鲜度,如果满足不了真实性,你再优质的原创也是一篇没有任何参考作证的无用文章而已。所以百科的页面就算是抄袭出来的聚合也会加上权威站点的参考资料验证,因为可以对于内容的真实性有非常大的提升。外链的优势在你投票的同时其实也起到了真实性作证的作用。就像一个人说你是村长别人不一定会信,但是1000个村民说你村长,别人肯定会信,这也是为何外链所存在的价值。

上面给大家解读了国内目前最实用的几类SEO排名操作方式,下面给大家逐一分析每个行业中所用到的SEO优化方式与之优缺点。

1、老域名+大量外链+快速排名

之所以选择这三类搭配是因为在整个BC行业里面绝对大多数的竞争对手会养上数百上千的域名进行批量式优化。很多人会问为何不操作一个站优化即可。原因其实很简单,第一、这个行业的排名稳定性不高,稳定性不好不是因为用了所谓的特殊优化方式所造成排名不稳定,而是因为这个行业有太多的竞争对手会嫉妒你的排名,所以会经常投诉和举报优化好的排名站点。然后搜索引擎通过分析发现站点有敏感信息,自然会把站点排名给与取消(多数情况下,排名页面会直接被K,并且几乎很难恢复)。所以同一个关键词可能会有自己的数十个甚至上百个站点在优化,目的就是尽可能让首页位置多占据一些自己的雷火电竞登录。并且即使雷火电竞登录被举报掉了以后由于自己站点的众多,可以随时让其他站点排名接替上来,保证有属于自己的雷火电竞登录在首页排名,而这类操作方式多数情况下是首页的几个核心关键词进行优化。

优点:排名相对稳定,站点可控性强,优化方式可以批量式复制

缺点:成本较高,优化难度较高(没有优化到首页几乎很难获取到流量),竞争度强(绝大多数这类行业的通用型优化技巧)

占比较高行业:BC、ZT、DY、TX

2、高权重雷火电竞登录+大量外链+蜘蛛池+快速排名

关于高权重雷火电竞登录目录优化里面会加上蜘蛛池一项是因为利于页面收录和快速排名提升。并且这类操作方式分为两种类型,如下图所示:

上面两张图是借助高权重雷火电竞登录操作的一种排名方式,是利用于一些新闻门户,大型资讯站点等方式的蜘蛛快速抓取和页面初始评分极高的技巧借助让一些核心词在没有任何外链和快速排名点击的情况下产生排名。就像新浪、网易发的新闻会进行秒收和秒排名一样。

优点:排名快,无需借助其他外链、点击等外部资源辅助即可迅速提升排名

原理:借助高权重站点的收录快特点进行页面权重提升

缺点:稳定性差,排名可控性不高,不利于长期排名优化

行业占比较高行业:BC

还有一种雷火电竞登录是借助一些特殊雷火电竞登录的权威度进行目录批量式排名,如下图所示:

上述是借助了一个学校机构的雷火电竞登录进行批量式目录搭建,可以从上述的几张图中看的到,产生了大量的BC词排名,并且这类操作方式在资源性方面要比第一种的高权重雷火电竞登录操作要大的多,因为所优化的每一个栏目几乎都可以看到有大量的单向链接进行导入。

优点:排名稳定性高、由于是一个雷火电竞登录批量式优化,成本相对第一种要低。

缺点:资源性要求高、养站周期长

行业占比较高行业:BC

3、蜘蛛池+寄生虫+高权重雷火电竞登录

这种搭配的组合模式多数情况下是通过获取到一些高权重的雷火电竞登录webshell,然后通过寄生虫程序繁殖出大量的长尾词页面,借助蜘蛛池的蜘蛛快速抓取方式,然后快速获取到成千上万个行业词排名(这类操作方式基本上可以垄断一些行业的词排名),如下图所示:

上图大家可以看出是利用获取一些雷火电竞登录的webshell然后上传一个批量式生成的寄生虫页面,可以迅速放出所有的地区词链接,并且会通过蜘蛛池的方式进行加快页面收录,从而促进页面的快速排名。当然这里对于一些专门拿webshell的人来说,不仅仅是用于做寄生虫,还会做大量的页面与页面之间的链轮形成一个庞大的蜘蛛锚文本链接网,让排名达到首页的位置。

优点:排名速度快、成本较低

缺点:排名稳定性差

占比较高行业:FP、QX、TX

4、泛解析+高权重雷火电竞登录+蜘蛛池

这种方式在以前操作的SEO整体排名中占比非常大,由于最近几年站群软件在搜索引擎中的打击越来越大,所以很多行业会采用第三种方式进行操作,而这种也会在一些行业当中存在。如下图所示:

从上面两张图我们可以看到是借助了某个雷火电竞登录并且进行了大量的三级域名泛解析操作进行批量式的操作排名。这类操作方式在很多情况下是对一些高权重的域名进行域名盗窃然后采取泛解析操作,从而达到雷火电竞登录批量式排名的目的。

优点:排名快,成本低,排名可控性高

缺点:稳定性差

占比较高行业:TX、FP

上述几种灰色行业中几乎都会借助以上的综合搭配进行优化操作。但是看到此文的同行们,建议不要去做任何关于违反法律的事情,小编本人从事SEO深层次算法研究,针对各种行业、各种SEO排名方式进行多维度的深度解析,所以此文献给一些还在SEO中继续前行的朋友。

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wordpress必装的插件 wp最常用的十个插件

wordpress是世界上著名的博客系统,简称wp。一般新安装完wordpress以后,往往需要首先安装一些插件,这样才可以使用wordpress的更多功能。wp最常用的十个插件有哪些呢,可能根据每个人的喜欢各不相同,下面我分享一些我喜欢而且必装的wordpress插件,我的wordpress博客必装的10个插件。

工具/原料

  • wordpress系统
  • 空间
  • 域名
  • Internet
  • wordpress必装的插件一:Login LockDown

    1. 1

    Login LockDown

    这个是登陆安全管理插件,也可以简称为“登陆锁”,类似于安全门、安全锁,可以防止密码被暴力破解。安装了以后在后台登陆窗口处会显示Login form protected by Login LockDown.翻译为中文就是“通过登录锁定保护的登录表单。”Login Lockdown插件是wordpress插件中一款非常厉害的安全管理插件,它可以尝试记录登陆失败的ip地址和时间、限制某ip或ip段登陆、还能控制同ip密码输入错误的次数,如果超过一定的次数,就封锁限制此ip,有效防止密码被暴力破解。

    END

    wordpress必装的插件二:Comments Link Redirect

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    Comments Link Redirect,这个插件是防止垃圾留言的,对留言者的链接和留言中链接的 URL进行转化、跳转成/?r=这样的连接,防止被垃圾留言分去雷火电竞登录权重。添加了这个插件以后,可以手工在 robots.txt文件中插入一行Disallow: /?r=*,就可以屏蔽垃圾链接。

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    wordpress必装的插件三:Add Post URL

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    Add Post URL:使用这个插件可以在文章的开头或末尾插上自己设置的内容,比如版权申明、广告、或图片,也可以是HTML内容。

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    wordpress必装的插件四:BackWPup

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    BackWPup :这个是wordpress的备份插件,可以设置自动备份雷火电竞登录内容、数据库内容、文章、图片、插件等雷火电竞登录的任何文件,还可以设置自动发送备份文件到邮箱、FTP空间、Dropbox、Amazon S3 。

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    wordpress必装的插件五:DX-auto-publish

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    DX-auto-publish:这个是自动定时批量发布文章的插件,可以自动发布草稿箱里面的内容,无需每篇文章都手动设置定时发布时间。。一次性发布过多的文章会影响seo效果,可以使用这个插件来定时发布。可以自定义设置定时发布文章的时间间隔、升序、随机发布草稿文章。

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    wordpress必装的插件六:Link Manager

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    Link Manager:这个是wordpress官方发布的友情链接管理插件。

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    wordpress必装的插件七:No Category Parents

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    No Category Parents:可以去除文类目录URL里面的category。设置之前:http://www.xxx.net/category/new。安装这个插件以后可以使URL变为:http://www.xxx.net/new。这样比较短小美观一些。

    WP No Category Base:和上面这个插件No Category Parents功能是差不多的,你可以任意选择一个来安装,或者两个都安装也行。

    PS:根据不同的主机类型,有的主机可能不支持某一个插件,有的支持第一个插件,有的支持第二个,反正我是两个都装了。

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    wordpress必装的插件八:Platinum SEO Pack

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    Platinum SEO Pack:这个是wordpress的seo插件。

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    wordpress必装的插件九: WP Keyword Link

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    WP Keyword Link:这个是wordpress自动给关键词添加锚文本连接的插件。使用之后可以实现类似百度百科一样的效果。

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    wordpress必装的插件十:Yet Another Related Posts Plugin

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    Yet Another Related Posts Plugin(简称YARPP):这个是wordpress的相关文章插件。

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    然后再推荐几个wordpress常用的插件,你可以选择性安装

    1. Fix image width:自适应图片宽度插件。可以自动调整超过主题限制范围的图片宽度,以免影响页面美观。
    2. Role Manager:这个是用户权限管理插件。如果你的博客是团队进行管理的,可以使用这个插件给不同的用户设置不同的权限。比如角色管理、权限管理、编辑用户权限等。
    3. Search & Replace:这个是一个功能超强的查找与替换工具。可以替换wordpress文章内容、标题里面的敏感词。不过需要注意的是:这款插件他是直接执行数据库操作的,也就是操作以后不可反悔。所以不建议初级用户使用这个插件。
    4. WordPress Database Backup:定时备份插件,使用这个插件可以备份数据库内容,还可以设置定时备份、发送到邮箱等。
    5. wp-itluren-comment-filter:垃圾评论过滤插件。使用这个插件可以在后台设置垃圾留言者昵称、关键词、IP、邮箱、网址、内容等为依据形成过滤机制,一旦评论人员的IP、邮箱、网址、内容完全匹配或者相似于设置的对应资料,就会触发该插件,从而屏蔽垃圾留言,使wordpress博客远离垃圾评论。
    6. 6

    WP-PostViews:统计文章浏览次数的插件,自动统计文章的点击次数并显示。

    1. 7

    WP PHP widget:可以在侧边栏小工具添加自定义php代码。

    1. 8

    日志自动截断:可以自动截取文章,比如首页、目录页面都可以设置自动截断日志文字的片段,使用此插件后,撰写日志时无需再加入【阅读更多】

    互联网营销

    网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是大量的客户通过互联网搜索,找到某雷火电竞登录、商铺,查看商品卖点,给我们打电话或以其它方式与我们联系,由一个潜在客户变成有效客户的过程称之为网络营销。知名网络营销专家高燕飞先生曾经这样解释网络营销其实就是消费者利用网络的形式做购买过决策的过程。也理解成:以国际互联网为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。

    1.释义

    网络营销就是以国际互联网为媒体,利用文字化的信息和互联网的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式:网络营销。简单地说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。

    2.定义

    网络营销亦称作线上营销或者电子营销,指的是一种利用互联网的营销形式,建立在互联网的基础上,以线上营销为导向,网络为工具,由营销人员利用专业的网络营销工具,面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低,效率高,传播广,效果好,信息及时即到。

    网络营销产生于20世纪90年代,发展于20世纪末至今;网络营销产生和发展的背景主要有三个方面,即网络信息技术的发展。

    3.营销分类

    网络营销概念的同义词包括:心动营销,互助E家,论坛营销 ,线上营销,互联网营销,在线营销,口碑营销,视频营销,网络事件营销,社会化媒体营销,微博营销,博客营销,知识营销,整合营销,百科营销,百度知道,百度贴吧,百度推广,B2B营销,B2C营销,网络品牌推广,邮件营销,即时聊天软件营销,网络精准推广等。

    不过,上面所描述的传统的网络营销模式已经很难满足企业对网络营销的要求,网络营销的市场竞争也变得越来越激烈,企业和营销机构都在迫切寻找一些新的网络营销突破口,而新闻营销就是其中的一种。

    作为网络营销新模式,新闻联播是运用媒体新闻为企业宣传的一种新型推广方式,相对于硬性广告或传统的B2B平台宣传等,网络迅速发展到今天,广大网民用户对新闻的接受程度要高很多,同样是作宣传和营销,同样都是希望找到并影响、打动潜在客户,何不以新闻的形式做宣传,让公众在不知不觉中接受信息。

    4.推广与营销

    许多人认为网络推广与网络营销是一回事,其实不然,二者完全是两个概念。简单的说,大家可以理解成包含与被包含的关系,即网络推广包含在网络营销中。

    从目的上说,网络推广重在“推广”二字,主要的目的是利用各种网络推广方法,使产品尽可能让更多的人知道;而网络营销则重在“营销”二字,它更注重的是通过推广,能够产生什么样的经济效益。

    从投入上说,网络推广往往投入比较少,甚至一个人也可以操作,比如论坛推广,推广人员只需要将帖子发布到指定论坛即可;网络营销投入则比较大,通常不是一两个人能够完成的,需要团队协作来完成。

    从考核上说,网络推广主要考核的是具体的工作量,比如论坛推广,只需要保证相应的发帖量即完成任务,而网络营销通常考核的是转换率或收益,比如论坛营销,发帖量达到多少不重要,关键是这些贴子能够带来多少销售。

    从执行上说,网络推广成功的关键是执行力,而网络营销主要靠的是创意和策略。

    应该说网络推广是保证网络营销效果和成功的关键,是网络营销的重要组成部分。当网络营销落实到执行层面时,需要网络推广来为之服务,网络营销脱离了网络推广,很难独立存在,而当面对一些简单的推广需求时,网络推广却完全可以独立操作。

    5.基础理论

    网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论。

    直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是:“一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。”

    网络关系营销是1990年以来受到重视的营销理论,它主要包括两个基本点:首先,在域名注册查询上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响,包括顾客市场以及影响者市场。

    网络整合营销理论主要包括以下几个关键点:网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来,从他们的需求出发开始整个营销过程。

    6.营销特点

    基本特征

    1、公平性:在网络营销中,所有的企业都站在同一条起跑线上。公平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会,并不意味着财富分配上的平等;

    2、虚拟性:由于互联使得传统的空间概念发生变化,出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会;

    3、对称性:在网络营销中,互联性使信息的非对称性大大减少。消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有关专家的适时指导;

    4、模糊性:由于互联使许多人们习以为常的边界变得模糊。其中,最显著的是企业边界的模糊,生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊;

    5、复杂性:由于网络营销的模糊性,使经济活动变得扑朔迷离,难以分辨;

    6、垄断性:网络营销的垄断是由创造性破坏形成的垄断,是短期存在的,因为新技术的不断出现,会使新的垄断者不断取代旧的垄断者;

    7、多重性:在网络营销中,一项交易往往涉及到多重买卖关系;

    8、快捷性:由于互联,使经济活动产生了快速运行的特征,你可以讯速搜索到所需要的任何信息,对市场作出即时反应;

    9、正反馈性:在网络营销中,由于信息传递的快捷性,人们之间产生了频繁、迅速、剧烈的交互作用,从而形成不断强化的正反馈机制;

    10、全球性:由于互联,超越了国界和地区的限制,使得整个世界的经济活动都紧紧联系在一起。

    主要特点

    1、时域性:营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时随时随地地提供全球性营销服务。

    2、富媒体:互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

    3、交互式:互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

    4、个性化:互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、针对性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。

    5、成长性:互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力,因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

    6、整合性:互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。以统一的传播咨讯向消费者传达信息,避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

    7、超前性:互联网是一种功能最强大的营销工具,它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力,正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

    8、高效性:计算机可储存大量的信息,代消费者查询,可传送的信息数量与精确度,远超过其他媒体,并能因应市场需求,及时更新产品或调整价格,因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

    9、经济性:通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,一方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

    10、技术性:网络营销大部分是通过网上工作者,通过他们的一系列宣传、推广,这其中的技术含量相对较低,对于客户来说是小成本大产出的经营活动。

    优势与劣势

    优势

    1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,降低企业营销信息传播的成本。

    2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能,能帮助企业减轻库存压力,降低运营成本。

    3、国际互联网覆盖全球市场,通过它,企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税,网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

    4、网络营销具有交互性和纵深性 ,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。通过链接,用户只需简单地点击鼠标,就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外,用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息,厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息,进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时,网络营销可以提供进一步的产品查询需求。

    5、成本低、速度快、更改灵活,网络营销制作周期短,即使在较短的周期进行投放,也可以根据客户的需求很快完成制作,而传统广告制作成本高,投放周期固定。

    6、多维营销,纸质媒体是二维的,而网络营销则是多维的,它能将文字、图像和声音有机的组合在一起,传递多感官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解,使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。

    7、更具有针对性,通过提供众多的免费服务,雷火电竞登录一般都能建立完整的用户数据库,包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。

    8、有可重复性和可检索性,网络营销可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索,重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。

    9、受众关注度高,据资料显示,电视并不能集中人的注意力,电视观众40%的人同时在阅读,21%的人同时在做家务,13%的人在吃喝,12%的人在玩赏它物,10%在烹饪,9%在写作,8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事,只有6%同时在打电话,只有5%在吃喝,只有4%在写作。

    劣势

    1、缺乏信任感

    2、缺乏生趣

    3、技术与安全性问题

    4、价格问题

    5、广告效果不佳

    6、被动性

    7、具有经济性和非经济性两大风险

    8、推广对象主要为80后,90后年轻群体

    7.相关知识

    五大方案

    一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定等中麒这五大策划方案最为典型。

    二、营销型雷火电竞登录:雷火电竞登录结构、视觉风格、雷火电竞登录栏目、页面布局、雷火电竞登录功能、关键字策划、雷火电竞登录SEO、设计与开发、线上成交接入口。

    三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

    四、整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

    五、 数据监控运营:雷火电竞登录排名监控、传播数据分析、雷火电竞登录访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

    六大定位

    网络营销围绕着互联网展开,网络营销的六大定位分别是:

    1、网络盈利模式的定位:知道自己的在网络上的盈利模式,如:招商加盟,OEM,零售等等。

    2、核心竞争力定位:找出企业的最核心,最有代表的,最体现实力,技术的作为主要竞争力。

    3、产品特点定位:知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点。

    4、产品人群定位:我们一定要知道我们的产品是卖给谁的。对相应的客户群体消费倾向进行分析。

    5、产品市场定位:我们要知道我们的产品在市场上占有份额是多少,我们的竞争对手又是谁。俗话说知己知彼百战不殆。

    6、网络营销方法定位:根据产品的卖点,客户群体分析,竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络营销方式。具体的网络营销方法见下文介绍

    七大标准

    一、剑走偏锋差异化定位。

    二、文化理念高度决定一切。

    三、只接受一种清楚的支付方式。

    四、细节营销展付出越多,相应的收入也会越大。

    五、找会产生重复性的行销方法。

    六、对公司所开出的条件进行分析,你为什么要为此多付钱?只有真正对你的商业有帮助的计划,才值得你拿出预算。

    七、避免过多的商家竞争。如果一个商家不仅有营销,还拥有其他一些直接的品牌区,用户也许会直接对它进行访问。

    8.与电子商务关系

    电子商务与网络营销是一对紧密相关又具有明显区别的概念,对于初次涉足网络营销领域者对两个概念很容易造成混淆。比如企业建一个普通雷火电竞登录就认为是开展电子商务,或者将网上销售商品称为网络营销等,这些都是不确切的说法。在《网络营销基础与实践》(冯英健著,2002年1月,清华大学出版社)关于网络营销定义的说明中,认为“网络营销不等于电子商务”,这主要是基于下列两个方面的考虑:

    (1)网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广,其的核心是电子化交易,电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节,而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明,发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容,同样,电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。

    (2)网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广,电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生,都需要网络营销,但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程,而是为了促成交易提供支持,因此是电子商务中的一个重要环节,尤其在交易发生之前,网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说,电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段,一个企业在没有完全开展电子商务之前,同样可以开展不同层次的网络营销活动。

    以上两个方面表明了电子商务与网络营销的关系:网络营销与电子商务研究的范围不同网络营销与电子商务的关注重点不同。不过,电子商务与网络营销是密切相关的,网络营销是电子商务的组成部分,开展网络营销并不等于一定实现了电子商务(指实现网上交易),但实现电子商务一定是以开展网络营销为前提,因为网上销售被认为是网络营销的职能之一。

    9.发展前景前言

    据数据了解截至2009年底,中国的雷火电竞登录数,即域名注册者在中国境内的雷火电竞登录数(包括在境内接入和境外接入)达到287.8万个,较2008年增长 91.4%,是2000年以来增长最快的一年。2007年中国的域名注册查询量大幅增长之后,经过一年的沉淀,域名增量在雷火电竞登录上的带动作用开始显现。目前国内大部分企业也开始建立了自己的雷火电竞登录,通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品,这已经成为了习惯。如果客户想购买些什么,特别是首次购买时,会先在网上进行初步的查找和选择,再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化,给网络营销提供了广阔的空间。

    2012年,全球网民总数量(以独立访问用户量为标准)已接近20亿,将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数,带来了巨大的商机。在欧美国家,90%以上的企业都建立了自己的雷火电竞登录;通过网络寻找自己的客户,寻找需要的产品,这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么。

    随着中国网络营销的发展壮大,中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增,随之而来,带来巨大的从业机会,同时,也对从业者的技能有了新的要求。网络营销的人才需求主要包括:网络总运营、雷火电竞登录制作、雷火电竞登录美工、雷火电竞登录优化排名、雷火电竞登录营销人员、网络客服等等。

    10.重要性

    现代社会新事物不断涌现,消费者心理在这种趋势的影响下,其消费理念已慢慢改观,使得传统营销方式稳定性降低,企业开始需找与和社会同步的营销方式。消费者消费心理的改变给了其他营销方式一个发展的机会,网络营销成了企业的另一种营销手段。网络营销已成为企业实现盈利的必经之路,网络的可视化与互动性,使企业的品牌变得更加突出,品牌意义同时得到提升。

    网络营销有传播广、信息量大等特点,而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。在网络时代中,互联网成了各种信息传播的载体,近几年网络营销方式发展渐渐成熟,消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌,借助互联网覆盖面广的特点,打造知名品牌。

    企业需要具有创新精神,而不是只拘泥于传统的营销方式,应该结合时代的发展尝试网络营销,从另一种不同的角度对企业进行宣传推广。国际品牌网旗下顶级营销队伍将为企业“量身打造”最佳的营销方案,塑造企业形象,推广企业品牌,提高品牌知名度,跻身于顶级品牌行列。

    11.策略技巧策略

    1、优化策略/SEO策略

    中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的雷火电竞登录,建立后应有专人进行维护,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

    2、产品UI策略

    在网络营销中,产品的整体概念可分为5个层次,相应地有不同的策略:

    (1)核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发,要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性,企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供,如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。

    (2)有形产品层次。对于物质产品来说,必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。

    (3)期望产品层次。在网络营销中,顾客处主导地位,消费呈现出个性化的特征,不同的消费者可能对产品的要求不一样,因此,产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。

    (4)延伸产品层次。在网络营销中,对于物质产品来说,延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。

    (5)潜在产品层次。在延伸产品层之外,由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。

    技巧:

    1、关键字:大多的买家都知道用电子商务做生意,他们一般都会在阿里巴巴、百度等上查找他们需要产品、品牌等搜关键字的核心,因此设置关键字就很重要。

    2、图片拍摄的技巧:一定要让别人知道图片里是什么,一眼就可以看出这张图片里传达的信息。利用不同角度全方位展示产品。

    3、让信息排名靠前:信息排名是按产品发布的先后顺序来的,要靠前就要多次的重复发布,还要掌握一些技巧,而且在信息发布是分段式的先后顺序。

    4、询盘:要想留住买家,咨询的回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理的样品寄送都是很重要的。有咨询的,说明对方是有一定意向的,就要去了解对方,确定他本人是否真实,公司是否认证以及联系方式等大致信息。

    5、增加你的潜在客户数据库

    浏览雷火电竞登录的人多,直接购买的人少,绝大部分雷火电竞登录都是让这些人悄悄的来了,悄悄的走了,浪费掉了非常多的潜在客户。所以小黑建议你,一定要用一个技巧,让登陆你雷火电竞登录的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略,他们都会逐步成为你的客户的。

    6、利用客户评价影响潜在客户的决策

    绝大部分的人都有从众心理,所以购买一个产品的时候,其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。

    这些建议几乎是所有的网民看完之后都能马上实施的有效方法,大家都能够立刻体验到依靠网络营销,以及用户体验是随时都有可能创造奇迹的。

    7、网上页面广告

    主要包括横幅旗帜广告(即Banner,包括全尺寸和小尺寸2种,可以是静态图片或gif动画或Flash动画)、标识广告(即Logo,它又分为图片和文字2类)、文字链接以及分类广告(ClassifiedAd。)等几种形式。当访问者看到网上广告并对其感兴趣时,即会点击链接到广告发布者的雷火电竞登录上。

    8、交换链接

    如果说“链接”是互联雷火电竞登录上最实用、最有特色的技术,那么“交换链接”应当是开展网上营销的最经济、最便利的手段,雷火电竞登录之间通过交换图片或文字链接,使本雷火电竞登录访问者很容易到达另一个雷火电竞登录(对新雷火电竞登录尤其重要),这样可以直接提高访问量、扩大知名度,实现信息互通、资源共享。

    主要的几种网络营销技巧和方法

    当前社会中网络营销己经成为各大企业进行宣传的重要手段,如果不会合理应用网络营销,在与企业竞争中将会面临很大的弱势。总结网络营销的方法和技巧主要有以下几种。

    1、所属企业博客(微博)营销模式

    玩转博客己经不是单一个体的事情,当前随着网络时代的极速发展,用博客为推手,对自己的企业进行合理有序的广告效应推广,己经成为了好多企业进行营销的方法,其中像当前兴起的微博就有着很好的互动和沟通性,很有利于与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客或微博的形式进行对内对外交流沟通,达到增进客户关系,改善商业软环境、拉进与关注人群的距离的效果

    企业博客或微博在就透露公司主要指标的基础上,应当利用博客对客户或关注人群有一个合理的引导,将公司的相关成绩或产品及时发布在博客上,并及时更新信息,在安全管理的机制下,让博客起到应有的作用。将博客作用发挥好,可以拉到潜在的客户,可以让企业得到广泛的关注人群,也可以建立自己的雷火电竞登录平台,成功的将企业推广到互连网上。

    2、使用免费的软件开展网络营销

    企业的网络营销一般初始都是利用一些免费或收费的软件进行的,企业的目的是清楚的,那就是达到推广的效果,如果用成本小,而且效果好的软件,当然会被企业使用,免费软件中有好多,通过这些软件可以得到大量用户,从而得到有价值的商业信息。像软件好多企业在用的有Google,这是一个免费软件,还有Gmail、GoogleEarth,这些同时也有收费的,由企业自定,这些软件不仅提供强大的搜索功能,关键是可以在网络上占有一席之地。

    3、互联网互动式广告营销模式

    眼下互联网的发展己经超过人们的想像,大家可以通过百度、Google等产品来推广企业,可以利用百度这样的平台,去刷新企业的百度排名,将企业相关信息及成功案例上传至百度等相关页面,提高企业点击率,从而达到广泛宣传的目的。这些投放广告成本不高,而且回报率强大,即投资回报率会很高。

    4、区域营销模式

    做为一个发展中的企业,可以适当的搞一些名企业交流会,或者产品发布会,从造势上推广自己的企业或产品,从而提高人手,也可以定期举行新品发布,在指定的区域如学校,社区等,都可以进行,通过活动也可以引入上下线发展模式,引入加盟商等环节。

    企业的发展是离不开网络营销的,如果企业将网络营销放手,在网络上没有占到一席之地的话,将会在好大程度上落后于己经开展了网络营销的企业,用极低的成本去在网络营销中打开企业发展之门,这是网络营销的经营理念所在。

    5.互动营销

    包括EDM(电子邮件)营销、微博营销、博客营销、SNS营销和论坛营销等。可以帮助企业在耗费少量资金的情况下宣传自己企业品牌。但美中不足的是,进行互动营销,要耗费大量的人力资源。

    12.营销分类服务对象

    1、个人网络营销

    个人可以通过网络的方式进行营销,这种方式已经广泛地被广大网民使用。

    2、企业网络营销

    网络的商用价值应该成为互联网营销的主流,大量的企业通过网络营销的方式拓展自己的业务,这一点非速传媒,中麒推广非常认可。应用范围

    1、广义的网络营销

    笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)开展的营销活动。

    2、狭义的网络营销

    狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程。

    推广方式:

    口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、 数据库营销、短信营销、网络营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、微博营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对B2B商务雷火电竞登录的产品信息发布以及平台营销等等。

    13.营销步骤

    第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候,首先要考虑到自己的雷火电竞登录属于营销型的雷火电竞登录。

    第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业雷火电竞登录。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的雷火电竞登录为核心。

    第三步是雷火电竞登录流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型雷火电竞登录需要一套功能齐聚的在线客服系统,以此来帮助我们时时主动将发出洽谈,能够及时将有效的流量(潜在客户或意向客户)转换为网上销售。

    四大环节

    关键词分析 、雷火电竞登录架构分析、 雷火电竞登录目录和页面优化、内容发布链接布置营销方案

    1、网络营销战略规划:总体目标与战略方案;网络营销的基本步骤

    2、网络营销计划

    ①.网络营销目标;

    ②.企业实施网络营销的内容与方式;

    ③.企业网页设计框架;

    ④.网络营销实施方案;

    ⑤.网络营销应注意的问题。营销策略

    新型网络营销,促销策略有以下几种方式:

    1、网上折价促销

    折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

    2、网上赠品促销

    赠品促销在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

    赠品促销的优点:可以提升品牌和雷火电竞登录的知名度;鼓励人们经常访问雷火电竞登录以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

    3、网上抽奖促销

    抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分雷火电竞登录乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

    4、积分促销

    积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问雷火电竞登录和参加某项活动的次数;可以增加上网者对雷火电竞登录的忠诚度;可以提高活动的知名度等。

    5、搜索引擎营销:据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示,44.71%的网民经常使用(每天多次使用)搜索引擎,每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%,也即每日使用搜索引擎用户数高达69.4%,意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。

    营销五步曲

    互联网发展迅速的时代,电子商务的网络营销已经慢慢取代传统营销,在这竞争激烈的网络时代,要想做好网络营销,首先要提高自身的营销能力,掌握网络营销的基础七步曲。

    第一步“明曲”:首先要明确自己的推广营销目标,到底是想通过网络营销提高哪些目标,经常会遇到一些客户对自己的目标不明确,就像有用户来到我兼职吧,客服询问需要什么兼职,他们永远都会说随便都可以,真正提供给他们工作时,并会出现不会操作的情况。网络营销也是一样的,如果客户自己对计划的目标不明确,这样便会导致网络营销的失败。

    第二步“客户曲”:网络比传统营销给力,了解潜在的客户,什么是客户,才能进一步实现目标。

    第三步“客户特征曲”:网络营销给雷火电竞登录带来了流量,带来了潜在的用户,这些客户不仅能给雷火电竞登录带来流量,也能给雷火电竞登录带来实时的销量,更可以为雷火电竞登录提高用户口碑,这些客户才是雷火电竞登录真正需要得到的用户。这时我们需要记载这些客户来雷火电竞登录后,希望从雷火电竞登录上获得那些东西,雷火电竞登录是否能给这些用户提供所需的服务,我们又要从那些地方去改善。

    第四步“客户平台曲”:网络营销的方法很多,但是真正能获取效益的平台很少,做完网络营销的企业会发现,往往只有少数的平台可以给营销带来效果,那企业又如何去获得这些有效的数据,这就需要通过网络营销的前3步曲,分析得到潜在用户的活动平台,如社区交流平台、QQ群、社区媒体等,对于这些客户的渠道分析的越细致越好,这样才能更好的给营销达到目标效果。

    第五步“产品亮点曲”:营销的目标确定了,潜在的用户特征,活动的平台找到了,这时便是营销的核心技术,给用户们展示此次参与营销的产品,在分析过客户的特征后,根据客户的特征给客户提供产品的亮点,产品自身的优势、产品的使用方法、产品的口碑、产品的潜在价值等,将用户最关心的问题都给展示出来,同时,营销中一定要设置在线客服,给潜在用户更好的服务,这样才能更完善的完成整个营销过程。

    14.九大职能

    1、网络品牌

    网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业雷火电竞登录建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

    2、雷火电竞登录推广

    这是网络营销最基本的职能之一,在几年前,甚至认为网络营销就是雷火电竞登录推广。相对于其他功能来说,雷火电竞登录推广显得更为迫切和重要,雷火电竞登录所有功能的发挥都要一定的访问量为基础,所以,雷火电竞登录推广是网络营销的核心工作。

    3、信息发布

    雷火电竞登录是一种信息载体,通过雷火电竞登录发布信息是网络营销的主要方法之一,同时,信息发布也是网络营销的基本职能,所以也可以这样理解,无论哪种网络营销方式,结果都是将一定的信息传递给目标人群,包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

    4、 销售促进

    营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,上海网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。

    5、销售渠道

    一个具备网上交易功能的企业雷火电竞登录本身就是一个网上交易场所,网上销售是企业销售渠道在网上的延伸,网上销售渠道建设也不限于雷火电竞登录本身,还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店及与其他电子商务雷火电竞登录不同形式的合作等。

    6、顾客服务

    互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段,从形式最简单的FAQ(常见问题解答),到邮件列表,以及BBS、MSN、聊天室等各种即时信息服务,禹含网络提示顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。

    7、 顾客关系

    良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件,通过雷火电竞登录的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客关系。

    8、网上调研

    通过在线调查表或者电子邮件等方式,可以完成网上市场调研,相对传统市场调研,网上调研具有高效率、低成本的特点,因此,网上调研成为网络营销的主要职能之一。开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能,让网上经营的整体效益最大化,因此,仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作用是不合适的,网络营销的各个职能之间并非相互独立的,同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用,而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。

    9、信息搜索功能

    信息搜索功能是网络营销进击能力的一种反应,在网络营销活动中,将利用多种信息搜索方法,主动地、积极地获取有价值的信息和商机;将主动地进行价格对比;将主动地了解对手的竞争情况;将主动地通过搜索获取商业情报,进行决策研究。搜索功能已经成为了营销主体能动性的一种表现,一种提升网络经营能力的进击手段和竞争手段。

    15.常用方法SEO优化

    (一)搜索引擎营销

    SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获得最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。

    (二)交换链接

    交换链接或称互换链接,它具有一定的互补优势,是两个雷火电竞登录之间简单的合作方式,即分别在自己的雷火电竞登录首页或者内页放上对方雷火电竞登录的LOGO或关键词并设置对方雷火电竞登录的超级链接,使得用户可以从对方合作的雷火电竞登录中看到自己的雷火电竞登录,达到互相推广的目的。

    交换链接主要有几个作用,即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作雷火电竞登录的推荐增加访问者的可信度等。更值得一提的是,交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

    (三)竞价推广

    竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广,它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式,由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后,通过注册一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。

    (四)品牌营销

    企业的生存之道,要紧紧围绕企业品牌推广策略,无论何种营销方式,都是对自己企业品牌的植入传播,而网络时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间,同时也提供了全新的传播形式,尤其在WEB2.0时代,网络已经成为品牌口碑传播的阵地。品牌推广,塑造企业品牌形象,进行品牌营销。一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度,同时还要有较好的美誉度。信息化时代,搜索引擎的使用是四亿网民每天上网必经的过程,要让您的品牌被大家所熟知,首先必须让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔萃。

    整合营销

    网络营销是一个整体课题,随着中小企业效率的提高及人们对网络营销的认识和运用,单一营销模式能带来的效果将会越来越小,网络整合营销策划对中小企业将会显得越来越重要。它是基于互联网平台,整合互联网资源,全方位的,全方面展示企业信息,树立品牌,宣传产品。

    (一)论坛营销

    论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了,当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了,其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销,“论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息,从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动,这就是论坛营销。”

    (二)微博营销

    微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位,微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。

    (三)博客营销

    在中国,博客是门户的一个特别的子雷火电竞登录。博客是门户的博客,不仅是说门户已经占领了这块市场,更重要的是说博客已经是门户的一个补充。不论是搜狐还是其他门户,博客都已经整合到各个资讯频道,它就类似电视节目中的嘉宾了。所以博客在某个方面来说,已经不是一个私人圈子,而更像是一个言论堂,一个发表观点的地方,谈论的是社会上的热门话题,这一点就像你在论坛上发帖一样。其实,一开始,是先有论坛,后来因为用户想有自己的小天地,所以就产生了博客。博客与论坛其实是差不多的,不同的是博客你就相当于在论坛里面是管理者,可以管理一个板块。

    (四)SNS营销

    SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。慢慢地博客开始逐步发展、壮大。用户也发现总是自己一个人吆喝不够热闹,所以又想和其他用户沟通了,于是各种附属功能开始出现了,包括加好友,足迹,各种操作动态等等。也就是所谓的SNS。

    SNS在不断的加强用户联系之后,也开创了类似论坛的功能,也就是现在的群组,这和论坛不同的是,各个板块允许用户自己创建。相当于论坛自助管理了。这又是对于论坛的又一大突破,说明人是在不断进步的。中国的SNS有豆瓣,开心,腾讯朋友等,而外国一般都是用facebook。可以这么说SNS是论坛和博客的综合体,同时又增加了用户之间更多的互动。有了SNS就可以搭建论坛站点,也可以搭建博客站点。反正这些都是相通的。  值得提醒的是,SNS与博客各有各的存在价值。有人说博客过时了,是SNS的天下。那是没有把博客和SNS分清楚,它们之间不存在新老交替的关系。

    (五)病毒性营销

    病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销是几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

    (六)网络视频营销

    通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司雷火电竞登录就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在这以前,所有的雷火电竞登录建设和雷火电竞登录推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您;而“网络电视营销”使找到您的网民相信您!

    (七)WIKI营销

    wiki营销是一种建立在wiki这种多人写作工具上的一种新型营销手段。它以关键字为主,将关键字作为入口,建立产品或公司品牌的相关连接。由于wiki营销是针对关键字来进行的,所以面向的人群更加精确,对于广告主来说,可以提供很好的广告环境。

    (八)网络营销联盟

    营销联盟在我国还处于萌芽阶段,在国外已经很成熟了,1996年亚马逊通过这种新方式取得了成功,联盟包括三要素:广告主、雷火电竞登录主和广告联盟平台。广告主按照网络广告的实际效果(如销售额、引导数等)向雷火电竞登录主支付合理的广告费用,节约营销开支,提高企业知名度,扩大企业产品的影响,提高网络营销质量。

    (九)事件营销

    策划具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件。吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以对互联网现象的充分了解和丰富的网络策划经验为企业和产品提高知名度、美誉度,树立健康的品牌形象。以小博大,让您的企业快速红遍网络。

    (十)视频营销

    视频营销将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多企业选择网络视频作为自己营销手段的原因。它具有电视短片的种种特征。例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销。是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

    (十一)微信营销

    微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新,是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式,微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品的点对点的营销方式。

    (十二)QQ营销

    QQ有着数以亿计的用户,QQ营销可以针对性的加QQ好友。建立QQ群。购买企业QQ,还可以用QQ邮箱进行邮件营销,QQ空间可以上传公司产品图片,发布最新公司消息。同时还可以在QQ签名和个人说明处添加公司的网址链接,随着QQ用户的不断增加,QQ营销也将逐渐成为一种主流的营销方式。

    (十三)微博营销

    微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式,因为随着微博的火热,既催生了有关的营销方式,就是微博营销。每一个人都可以在新浪,网易等等注册一个微博,然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。

    (十四)视频营销

    视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上。达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片。平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合,让这种创新营销形式具备了两者的优点。

    (十五)移动互联网营销

    移动互联网就是将移动通信和互联网二者结合起来,成为一体。在最近几年里,移动通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务,它们的增长速度都是任何预测家未曾预料到的,所以移动互联网可以预见将会创造怎样的经济神话。

    开发移动互联网第一功臣,移动互联网营销借助彩信、短信群发、wap、二维码、手机客户端等手机和移动互联网技术,市场上的移动互联网营销主要包括短信、彩信、彩铃等方式。这些新营销方式不仅具有灵活性、互动性、目标受众准确的特点。

    (十六)新媒体营销

    新媒体营销的渠道,或称新媒体营销的平台,互联网日新月异的发展,不乏有很多新生的产品问世,主要包括但不限于:门户、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手机、移动设备、APP等。新媒体营销并不是单一地通过上面的渠道中的一种进行营销,而是需要多种渠道整合营销,甚至在营销资金充裕的情况下,可以与传统媒介营销相结合,形成全方位立体式营销。

    营销工具

    网络营销工具就是我们常说的网络营销软件,是应网络营销发展而开发出来的,针对网络营销方式不同有各种功能的网络营销软件,如博客营销软件,论坛营销软件,邮件营销软件等,也有将这些营销方式组合到一套软件中,优势结合的组合营销软件,将目前最有效的营销方式组合到一套软件中,优势结合,只需简单操作就能实现多方位的网络营销效果。其他手段

    (一)网络广告

    几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流(虽然不是唯一形式),进入2001年之后,网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动。新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。

    (二)信息发布

    信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的雷火电竞登录上,以充分发挥雷火电竞登录的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。

    (三)个性化营销

    个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接收时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果,据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。

    (四)会员制营销

    会员制营销已经被证实为电子商务雷火电竞登录的有效营销手段,国外许多网上零售型雷火电竞登录都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业,国内的会员制营销还处在发展初期,不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

    (五)网上商店

    建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店,如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样,是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外,还是一种有效的网络营销手段。

    从企业整体营销策略和顾客的角度考虑,网上商店的作用主要表现在两个方面:一方面,网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件;另一方面,建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度。?

    从功能上来说,对不具备电子商务功能的企业雷火电竞登录也是一种有效的补充,对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果,尤其是将企业雷火电竞登录与网上商店相结合,效果更为明显。

    (六)电子书营销

    从理论上讲,电子书广告应用起来很简单:在制作电子书时,将广告信息合理地安排到电子书中,比如书的首页、内容中的页眉或者页脚,或者在正文中的合适位置插入一定量的广告信息,让读者在阅读免费电子书的同时,接受到一定量的广告信息。

    eBook广告可以拥有网络广告的所有优点,比如,可以准确地测量每本书下载的次数,并可记录下载者来自哪个IP地址,同时比一般的网络广告具有更多的优势,如下载后可以通过各种阅读设备离线浏览,而一本好书往往会得到读者的重复阅读,并可能在多人之间传播,这样,同样数量的点击(对于eBook点击的表现形式为下载),明显会比普通的在线广告有更多的浏览数,读者对广告的印象自然也会加深。

    (七)贴吧营销

    若有,就直接进去发帖即可,没有的话自己建立一个。一般一周内就可以审核下来了,这种贴吧虽然人气不高,但是只做自己产品的话也还是很有效的

    搜索几个比较热门的贴吧。进去以后自己慢慢地开始发帖,记住,一开始不要发广告贴,慢慢来,先发一点有用的帖子,和版主混熟,混熟了之后,再慢慢开始发广告贴,但是一定要注意数量,不能纯灌水。

    如邮件群发、短信群发、论坛帖群发、QQ群发等。

    又被称为手机互动营销、移动营销。它是以手机为主要传播平台的第五媒体,直接向目标受众精确传递修改化的即时消息,通过与消费者的信息互动实现市场沟通的目标,完成业务往来。

    (八)公共关系营销

    指直接支援企业营销的公共关系活动。也就是说,营销公共关系也有称为营销公关,是由营销与公共关系相结合所诞生的,实施整合营销传播(Integrated Marketing Gammnications,IMC)的战略,它能够在信息混乱的状态下提供再次获得顾客知音的机会。

    16.存在问题主要问题

    从整体大趋势来看,网络营销市场已经取得长足发展,正在步入快速发展时期。尤其对于中小企业,互联网已经成为其业务收入的主要渠道来源,网络营销亦成为其营销战略的重要组成部分,在中国,百度80%的网络营销广告收入来自中小企业。表面看来。中小企业已经成为中国网络营销市场的主体贡献者与生力军,实际上,中小企业网络营销的总体发展水平并不高,存在着一系列问题与发展瓶颈,除了北京、上海、深圳、广州等电商一线城市以外,其余的多无造树。

    中小企业网络营销存在的问题:

    网络营销运营的核心是运营,所谓运营涵盖企业运作过程中的方方面面,包括计划、组织、实施、控制各个方面。而网络营销运营的概念,至今还没有明确地定义.

    网络营销战略规划,根据企业自身特点及目标受众,分析优劣势、机会和威胁,从而明确企业的网络营销定位,界定网络营销的目标,确定盈利模式,梳理网络营销发展思路、切入点和步骤,规划好部门职能、财务预算、风险控制,绘制好各项工作行动细节。

    网络营销流程运作,包括雷火电竞登录策划与建设、网络宣传推广(包括商品运营和产品品牌规划)、销售流程设计规划、财务核算程序、仓储物流配送。依托总体战略发展规划,开展各业务模块的具体运作执行。

    网络营销效果跟踪,对监测到的营销数据进行统计和分析,诊断整个网络营销过程中出现的问题并及时找到解决方法,实时调整推广方式和营销策略。

    综上所述,中小企业的网络营销运营是一项战略系统工程。只有从策划、推广、运营维护、数据分析、团队管理等多方面系统整合,对整个网络营销过程进行全方位、精细化地管理与控制,修炼好内功,才能真正发挥出网络营销低成本、见效快的优势,获得良性的循环效果,最终使中小企业在激烈的市场竞争中战胜对手,最终取得成功。

    误区

    误区一:是网络,还是营销

    误区二:把雷火电竞登录做好就是把网络营销做好

    误区三: 网络推广就是网络营销

    误区四:SEO就是网络营销的全部

    误区五:网络营销会成为全部

    误区六:只要用好一种互联网营销工具即可

    误区七:网络营销可帮助企业实现直销策略

    误区八:网络营销是技术问题

    误区九:网络销售等同网络营销

    网络营销相对于传统营销的优势

    1 有利于降低成本.

    2 能帮助企业增加销售商机,促进销售.

    3 有极强的互动性,有助于实现全程营销目标.

    4 可以有效地服务于顾客,满足顾客的需要.

    5 具有高效性.

    6不受时间地域限制.

    7具有多媒体性.

    8服务个性化

    9容易实现5C策略

    10丰富的促销手段

    11具有扩展性

    12信息透明化

    13长尾效应显著

    网络营销相对于传统营销的劣势

    1缺乏信任感

    2缺乏生趣

    3技术与安全性问题

    4价格问题

    5广告效果不佳

    6被动性

    1.释义

    网络营销就是以国际互联网为媒体,利用文字化的信息和互联网的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式:网络营销。简单地说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。

    2.定义

    网络营销亦称作线上营销或者电子营销,指的是一种利用互联网的营销形式,建立在互联网的基础上,以线上营销为导向,网络为工具,由营销人员利用专业的网络营销工具,面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低,效率高,传播广,效果好,信息及时即到。

    网络营销产生于20世纪90年代,发展于20世纪末至今;网络营销产生和发展的背景主要有三个方面,即网络信息技术的发展。

    3.营销分类

    网络营销概念的同义词包括:心动营销,互助E家,论坛营销 ,线上营销,互联网营销,在线营销,口碑营销,视频营销,网络事件营销,社会化媒体营销,微博营销,博客营销,知识营销,整合营销,百科营销,百度知道,百度贴吧,百度推广,B2B营销,B2C营销,网络品牌推广,邮件营销,即时聊天软件营销,网络精准推广等。

    不过,上面所描述的传统的网络营销模式已经很难满足企业对网络营销的要求,网络营销的市场竞争也变得越来越激烈,企业和营销机构都在迫切寻找一些新的网络营销突破口,而新闻营销就是其中的一种。

    作为网络营销新模式,新闻联播是运用媒体新闻为企业宣传的一种新型推广方式,相对于硬性广告或传统的B2B平台宣传等,网络迅速发展到今天,广大网民用户对新闻的接受程度要高很多,同样是作宣传和营销,同样都是希望找到并影响、打动潜在客户,何不以新闻的形式做宣传,让公众在不知不觉中接受信息。

    4.推广与营销

    许多人认为网络推广与网络营销是一回事,其实不然,二者完全是两个概念。简单的说,大家可以理解成包含与被包含的关系,即网络推广包含在网络营销中。

    从目的上说,网络推广重在“推广”二字,主要的目的是利用各种网络推广方法,使产品尽可能让更多的人知道;而网络营销则重在“营销”二字,它更注重的是通过推广,能够产生什么样的经济效益。

    从投入上说,网络推广往往投入比较少,甚至一个人也可以操作,比如论坛推广,推广人员只需要将帖子发布到指定论坛即可;网络营销投入则比较大,通常不是一两个人能够完成的,需要团队协作来完成。

    从考核上说,网络推广主要考核的是具体的工作量,比如论坛推广,只需要保证相应的发帖量即完成任务,而网络营销通常考核的是转换率或收益,比如论坛营销,发帖量达到多少不重要,关键是这些贴子能够带来多少销售。

    从执行上说,网络推广成功的关键是执行力,而网络营销主要靠的是创意和策略。

    应该说网络推广是保证网络营销效果和成功的关键,是网络营销的重要组成部分。当网络营销落实到执行层面时,需要网络推广来为之服务,网络营销脱离了网络推广,很难独立存在,而当面对一些简单的推广需求时,网络推广却完全可以独立操作。

    5.基础理论

    网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论。

    直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是:“一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。”

    网络关系营销是1990年以来受到重视的营销理论,它主要包括两个基本点:首先,在域名注册查询上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响,包括顾客市场以及影响者市场。

    网络整合营销理论主要包括以下几个关键点:网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来,从他们的需求出发开始整个营销过程。

    6.营销特点

    基本特征

    1、公平性:在网络营销中,所有的企业都站在同一条起跑线上。公平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会,并不意味着财富分配上的平等;

    2、虚拟性:由于互联使得传统的空间概念发生变化,出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会;

    3、对称性:在网络营销中,互联性使信息的非对称性大大减少。消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有关专家的适时指导;

    4、模糊性:由于互联使许多人们习以为常的边界变得模糊。其中,最显著的是企业边界的模糊,生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊;

    5、复杂性:由于网络营销的模糊性,使经济活动变得扑朔迷离,难以分辨;

    6、垄断性:网络营销的垄断是由创造性破坏形成的垄断,是短期存在的,因为新技术的不断出现,会使新的垄断者不断取代旧的垄断者;

    7、多重性:在网络营销中,一项交易往往涉及到多重买卖关系;

    8、快捷性:由于互联,使经济活动产生了快速运行的特征,你可以讯速搜索到所需要的任何信息,对市场作出即时反应;

    9、正反馈性:在网络营销中,由于信息传递的快捷性,人们之间产生了频繁、迅速、剧烈的交互作用,从而形成不断强化的正反馈机制;

    10、全球性:由于互联,超越了国界和地区的限制,使得整个世界的经济活动都紧紧联系在一起。

    主要特点

    1、时域性:营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时随时随地地提供全球性营销服务。

    2、富媒体:互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

    3、交互式:互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

    4、个性化:互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、针对性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。

    5、成长性:互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力,因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

    6、整合性:互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。以统一的传播咨讯向消费者传达信息,避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

    7、超前性:互联网是一种功能最强大的营销工具,它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力,正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

    8、高效性:计算机可储存大量的信息,代消费者查询,可传送的信息数量与精确度,远超过其他媒体,并能因应市场需求,及时更新产品或调整价格,因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

    9、经济性:通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,一方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

    10、技术性:网络营销大部分是通过网上工作者,通过他们的一系列宣传、推广,这其中的技术含量相对较低,对于客户来说是小成本大产出的经营活动。

    优势与劣势

    优势

    1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,降低企业营销信息传播的成本。

    2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能,能帮助企业减轻库存压力,降低运营成本。

    3、国际互联网覆盖全球市场,通过它,企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税,网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

    4、网络营销具有交互性和纵深性 ,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。通过链接,用户只需简单地点击鼠标,就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外,用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息,厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息,进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时,网络营销可以提供进一步的产品查询需求。

    5、成本低、速度快、更改灵活,网络营销制作周期短,即使在较短的周期进行投放,也可以根据客户的需求很快完成制作,而传统广告制作成本高,投放周期固定。

    6、多维营销,纸质媒体是二维的,而网络营销则是多维的,它能将文字、图像和声音有机的组合在一起,传递多感官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解,使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。

    7、更具有针对性,通过提供众多的免费服务,雷火电竞登录一般都能建立完整的用户数据库,包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。

    8、有可重复性和可检索性,网络营销可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索,重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。

    9、受众关注度高,据资料显示,电视并不能集中人的注意力,电视观众40%的人同时在阅读,21%的人同时在做家务,13%的人在吃喝,12%的人在玩赏它物,10%在烹饪,9%在写作,8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事,只有6%同时在打电话,只有5%在吃喝,只有4%在写作。

    劣势

    1、缺乏信任感

    2、缺乏生趣

    3、技术与安全性问题

    4、价格问题

    5、广告效果不佳

    6、被动性

    7、具有经济性和非经济性两大风险

    8、推广对象主要为80后,90后年轻群体

    7.相关知识

    五大方案

    一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定等中麒这五大策划方案最为典型。

    二、营销型雷火电竞登录:雷火电竞登录结构、视觉风格、雷火电竞登录栏目、页面布局、雷火电竞登录功能、关键字策划、雷火电竞登录SEO、设计与开发、线上成交接入口。

    三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

    四、整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

    五、 数据监控运营:雷火电竞登录排名监控、传播数据分析、雷火电竞登录访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

    六大定位

    网络营销围绕着互联网展开,网络营销的六大定位分别是:

    1、网络盈利模式的定位:知道自己的在网络上的盈利模式,如:招商加盟,OEM,零售等等。

    2、核心竞争力定位:找出企业的最核心,最有代表的,最体现实力,技术的作为主要竞争力。

    3、产品特点定位:知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点。

    4、产品人群定位:我们一定要知道我们的产品是卖给谁的。对相应的客户群体消费倾向进行分析。

    5、产品市场定位:我们要知道我们的产品在市场上占有份额是多少,我们的竞争对手又是谁。俗话说知己知彼百战不殆。

    6、网络营销方法定位:根据产品的卖点,客户群体分析,竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络营销方式。具体的网络营销方法见下文介绍

    七大标准

    一、剑走偏锋差异化定位。

    二、文化理念高度决定一切。

    三、只接受一种清楚的支付方式。

    四、细节营销展付出越多,相应的收入也会越大。

    五、找会产生重复性的行销方法。

    六、对公司所开出的条件进行分析,你为什么要为此多付钱?只有真正对你的商业有帮助的计划,才值得你拿出预算。

    七、避免过多的商家竞争。如果一个商家不仅有营销,还拥有其他一些直接的品牌区,用户也许会直接对它进行访问。

    8.与电子商务关系

    电子商务与网络营销是一对紧密相关又具有明显区别的概念,对于初次涉足网络营销领域者对两个概念很容易造成混淆。比如企业建一个普通雷火电竞登录就认为是开展电子商务,或者将网上销售商品称为网络营销等,这些都是不确切的说法。在《网络营销基础与实践》(冯英健著,2002年1月,清华大学出版社)关于网络营销定义的说明中,认为“网络营销不等于电子商务”,这主要是基于下列两个方面的考虑:

    (1)网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广,其的核心是电子化交易,电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节,而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明,发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容,同样,电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。

    (2)网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广,电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生,都需要网络营销,但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程,而是为了促成交易提供支持,因此是电子商务中的一个重要环节,尤其在交易发生之前,网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说,电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段,一个企业在没有完全开展电子商务之前,同样可以开展不同层次的网络营销活动。

    以上两个方面表明了电子商务与网络营销的关系:网络营销与电子商务研究的范围不同网络营销与电子商务的关注重点不同。不过,电子商务与网络营销是密切相关的,网络营销是电子商务的组成部分,开展网络营销并不等于一定实现了电子商务(指实现网上交易),但实现电子商务一定是以开展网络营销为前提,因为网上销售被认为是网络营销的职能之一。

    9.发展前景前言

    据数据了解截至2009年底,中国的雷火电竞登录数,即域名注册者在中国境内的雷火电竞登录数(包括在境内接入和境外接入)达到287.8万个,较2008年增长 91.4%,是2000年以来增长最快的一年。2007年中国的域名注册查询量大幅增长之后,经过一年的沉淀,域名增量在雷火电竞登录上的带动作用开始显现。目前国内大部分企业也开始建立了自己的雷火电竞登录,通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品,这已经成为了习惯。如果客户想购买些什么,特别是首次购买时,会先在网上进行初步的查找和选择,再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化,给网络营销提供了广阔的空间。

    2012年,全球网民总数量(以独立访问用户量为标准)已接近20亿,将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数,带来了巨大的商机。在欧美国家,90%以上的企业都建立了自己的雷火电竞登录;通过网络寻找自己的客户,寻找需要的产品,这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么。

    随着中国网络营销的发展壮大,中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增,随之而来,带来巨大的从业机会,同时,也对从业者的技能有了新的要求。网络营销的人才需求主要包括:网络总运营、雷火电竞登录制作、雷火电竞登录美工、雷火电竞登录优化排名、雷火电竞登录营销人员、网络客服等等。

    10.重要性

    现代社会新事物不断涌现,消费者心理在这种趋势的影响下,其消费理念已慢慢改观,使得传统营销方式稳定性降低,企业开始需找与和社会同步的营销方式。消费者消费心理的改变给了其他营销方式一个发展的机会,网络营销成了企业的另一种营销手段。网络营销已成为企业实现盈利的必经之路,网络的可视化与互动性,使企业的品牌变得更加突出,品牌意义同时得到提升。

    网络营销有传播广、信息量大等特点,而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。在网络时代中,互联网成了各种信息传播的载体,近几年网络营销方式发展渐渐成熟,消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌,借助互联网覆盖面广的特点,打造知名品牌。

    企业需要具有创新精神,而不是只拘泥于传统的营销方式,应该结合时代的发展尝试网络营销,从另一种不同的角度对企业进行宣传推广。国际品牌网旗下顶级营销队伍将为企业“量身打造”最佳的营销方案,塑造企业形象,推广企业品牌,提高品牌知名度,跻身于顶级品牌行列。

    11.策略技巧策略

    1、优化策略/SEO策略

    中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的雷火电竞登录,建立后应有专人进行维护,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

    2、产品UI策略

    在网络营销中,产品的整体概念可分为5个层次,相应地有不同的策略:

    (1)核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发,要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性,企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供,如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。

    (2)有形产品层次。对于物质产品来说,必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。

    (3)期望产品层次。在网络营销中,顾客处主导地位,消费呈现出个性化的特征,不同的消费者可能对产品的要求不一样,因此,产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。

    (4)延伸产品层次。在网络营销中,对于物质产品来说,延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。

    (5)潜在产品层次。在延伸产品层之外,由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。

    技巧:

    1、关键字:大多的买家都知道用电子商务做生意,他们一般都会在阿里巴巴、百度等上查找他们需要产品、品牌等搜关键字的核心,因此设置关键字就很重要。

    2、图片拍摄的技巧:一定要让别人知道图片里是什么,一眼就可以看出这张图片里传达的信息。利用不同角度全方位展示产品。

    3、让信息排名靠前:信息排名是按产品发布的先后顺序来的,要靠前就要多次的重复发布,还要掌握一些技巧,而且在信息发布是分段式的先后顺序。

    4、询盘:要想留住买家,咨询的回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理的样品寄送都是很重要的。有咨询的,说明对方是有一定意向的,就要去了解对方,确定他本人是否真实,公司是否认证以及联系方式等大致信息。

    5、增加你的潜在客户数据库

    浏览雷火电竞登录的人多,直接购买的人少,绝大部分雷火电竞登录都是让这些人悄悄的来了,悄悄的走了,浪费掉了非常多的潜在客户。所以小黑建议你,一定要用一个技巧,让登陆你雷火电竞登录的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略,他们都会逐步成为你的客户的。

    6、利用客户评价影响潜在客户的决策

    绝大部分的人都有从众心理,所以购买一个产品的时候,其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。

    这些建议几乎是所有的网民看完之后都能马上实施的有效方法,大家都能够立刻体验到依靠网络营销,以及用户体验是随时都有可能创造奇迹的。

    7、网上页面广告

    主要包括横幅旗帜广告(即Banner,包括全尺寸和小尺寸2种,可以是静态图片或gif动画或Flash动画)、标识广告(即Logo,它又分为图片和文字2类)、文字链接以及分类广告(ClassifiedAd。)等几种形式。当访问者看到网上广告并对其感兴趣时,即会点击链接到广告发布者的雷火电竞登录上。

    8、交换链接

    如果说“链接”是互联雷火电竞登录上最实用、最有特色的技术,那么“交换链接”应当是开展网上营销的最经济、最便利的手段,雷火电竞登录之间通过交换图片或文字链接,使本雷火电竞登录访问者很容易到达另一个雷火电竞登录(对新雷火电竞登录尤其重要),这样可以直接提高访问量、扩大知名度,实现信息互通、资源共享。

    主要的几种网络营销技巧和方法

    当前社会中网络营销己经成为各大企业进行宣传的重要手段,如果不会合理应用网络营销,在与企业竞争中将会面临很大的弱势。总结网络营销的方法和技巧主要有以下几种。

    1、所属企业博客(微博)营销模式

    玩转博客己经不是单一个体的事情,当前随着网络时代的极速发展,用博客为推手,对自己的企业进行合理有序的广告效应推广,己经成为了好多企业进行营销的方法,其中像当前兴起的微博就有着很好的互动和沟通性,很有利于与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客或微博的形式进行对内对外交流沟通,达到增进客户关系,改善商业软环境、拉进与关注人群的距离的效果

    企业博客或微博在就透露公司主要指标的基础上,应当利用博客对客户或关注人群有一个合理的引导,将公司的相关成绩或产品及时发布在博客上,并及时更新信息,在安全管理的机制下,让博客起到应有的作用。将博客作用发挥好,可以拉到潜在的客户,可以让企业得到广泛的关注人群,也可以建立自己的雷火电竞登录平台,成功的将企业推广到互连网上。

    2、使用免费的软件开展网络营销

    企业的网络营销一般初始都是利用一些免费或收费的软件进行的,企业的目的是清楚的,那就是达到推广的效果,如果用成本小,而且效果好的软件,当然会被企业使用,免费软件中有好多,通过这些软件可以得到大量用户,从而得到有价值的商业信息。像软件好多企业在用的有Google,这是一个免费软件,还有Gmail、GoogleEarth,这些同时也有收费的,由企业自定,这些软件不仅提供强大的搜索功能,关键是可以在网络上占有一席之地。

    3、互联网互动式广告营销模式

    眼下互联网的发展己经超过人们的想像,大家可以通过百度、Google等产品来推广企业,可以利用百度这样的平台,去刷新企业的百度排名,将企业相关信息及成功案例上传至百度等相关页面,提高企业点击率,从而达到广泛宣传的目的。这些投放广告成本不高,而且回报率强大,即投资回报率会很高。

    4、区域营销模式

    做为一个发展中的企业,可以适当的搞一些名企业交流会,或者产品发布会,从造势上推广自己的企业或产品,从而提高人手,也可以定期举行新品发布,在指定的区域如学校,社区等,都可以进行,通过活动也可以引入上下线发展模式,引入加盟商等环节。

    企业的发展是离不开网络营销的,如果企业将网络营销放手,在网络上没有占到一席之地的话,将会在好大程度上落后于己经开展了网络营销的企业,用极低的成本去在网络营销中打开企业发展之门,这是网络营销的经营理念所在。

    5.互动营销

    包括EDM(电子邮件)营销、微博营销、博客营销、SNS营销和论坛营销等。可以帮助企业在耗费少量资金的情况下宣传自己企业品牌。但美中不足的是,进行互动营销,要耗费大量的人力资源。

    12.营销分类服务对象

    1、个人网络营销

    个人可以通过网络的方式进行营销,这种方式已经广泛地被广大网民使用。

    2、企业网络营销

    网络的商用价值应该成为互联网营销的主流,大量的企业通过网络营销的方式拓展自己的业务,这一点非速传媒,中麒推广非常认可。应用范围

    1、广义的网络营销

    笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)开展的营销活动。

    2、狭义的网络营销

    狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程。

    推广方式:

    口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、 数据库营销、短信营销、网络营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、微博营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对B2B商务雷火电竞登录的产品信息发布以及平台营销等等。

    13.营销步骤

    第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候,首先要考虑到自己的雷火电竞登录属于营销型的雷火电竞登录。

    第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业雷火电竞登录。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的雷火电竞登录为核心。

    第三步是雷火电竞登录流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型雷火电竞登录需要一套功能齐聚的在线客服系统,以此来帮助我们时时主动将发出洽谈,能够及时将有效的流量(潜在客户或意向客户)转换为网上销售。

    四大环节

    关键词分析 、雷火电竞登录架构分析、 雷火电竞登录目录和页面优化、内容发布链接布置营销方案

    1、网络营销战略规划:总体目标与战略方案;网络营销的基本步骤

    2、网络营销计划

    ①.网络营销目标;

    ②.企业实施网络营销的内容与方式;

    ③.企业网页设计框架;

    ④.网络营销实施方案;

    ⑤.网络营销应注意的问题。营销策略

    新型网络营销,促销策略有以下几种方式:

    1、网上折价促销

    折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

    2、网上赠品促销

    赠品促销在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

    赠品促销的优点:可以提升品牌和雷火电竞登录的知名度;鼓励人们经常访问雷火电竞登录以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

    3、网上抽奖促销

    抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分雷火电竞登录乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

    4、积分促销

    积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问雷火电竞登录和参加某项活动的次数;可以增加上网者对雷火电竞登录的忠诚度;可以提高活动的知名度等。

    5、搜索引擎营销:据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示,44.71%的网民经常使用(每天多次使用)搜索引擎,每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%,也即每日使用搜索引擎用户数高达69.4%,意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。

    营销五步曲

    互联网发展迅速的时代,电子商务的网络营销已经慢慢取代传统营销,在这竞争激烈的网络时代,要想做好网络营销,首先要提高自身的营销能力,掌握网络营销的基础七步曲。

    第一步“明曲”:首先要明确自己的推广营销目标,到底是想通过网络营销提高哪些目标,经常会遇到一些客户对自己的目标不明确,就像有用户来到我兼职吧,客服询问需要什么兼职,他们永远都会说随便都可以,真正提供给他们工作时,并会出现不会操作的情况。网络营销也是一样的,如果客户自己对计划的目标不明确,这样便会导致网络营销的失败。

    第二步“客户曲”:网络比传统营销给力,了解潜在的客户,什么是客户,才能进一步实现目标。

    第三步“客户特征曲”:网络营销给雷火电竞登录带来了流量,带来了潜在的用户,这些客户不仅能给雷火电竞登录带来流量,也能给雷火电竞登录带来实时的销量,更可以为雷火电竞登录提高用户口碑,这些客户才是雷火电竞登录真正需要得到的用户。这时我们需要记载这些客户来雷火电竞登录后,希望从雷火电竞登录上获得那些东西,雷火电竞登录是否能给这些用户提供所需的服务,我们又要从那些地方去改善。

    第四步“客户平台曲”:网络营销的方法很多,但是真正能获取效益的平台很少,做完网络营销的企业会发现,往往只有少数的平台可以给营销带来效果,那企业又如何去获得这些有效的数据,这就需要通过网络营销的前3步曲,分析得到潜在用户的活动平台,如社区交流平台、QQ群、社区媒体等,对于这些客户的渠道分析的越细致越好,这样才能更好的给营销达到目标效果。

    第五步“产品亮点曲”:营销的目标确定了,潜在的用户特征,活动的平台找到了,这时便是营销的核心技术,给用户们展示此次参与营销的产品,在分析过客户的特征后,根据客户的特征给客户提供产品的亮点,产品自身的优势、产品的使用方法、产品的口碑、产品的潜在价值等,将用户最关心的问题都给展示出来,同时,营销中一定要设置在线客服,给潜在用户更好的服务,这样才能更完善的完成整个营销过程。

    14.九大职能

    1、网络品牌

    网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业雷火电竞登录建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

    2、雷火电竞登录推广

    这是网络营销最基本的职能之一,在几年前,甚至认为网络营销就是雷火电竞登录推广。相对于其他功能来说,雷火电竞登录推广显得更为迫切和重要,雷火电竞登录所有功能的发挥都要一定的访问量为基础,所以,雷火电竞登录推广是网络营销的核心工作。

    3、信息发布

    雷火电竞登录是一种信息载体,通过雷火电竞登录发布信息是网络营销的主要方法之一,同时,信息发布也是网络营销的基本职能,所以也可以这样理解,无论哪种网络营销方式,结果都是将一定的信息传递给目标人群,包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

    4、 销售促进

    营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,上海网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。

    5、销售渠道

    一个具备网上交易功能的企业雷火电竞登录本身就是一个网上交易场所,网上销售是企业销售渠道在网上的延伸,网上销售渠道建设也不限于雷火电竞登录本身,还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店及与其他电子商务雷火电竞登录不同形式的合作等。

    6、顾客服务

    互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段,从形式最简单的FAQ(常见问题解答),到邮件列表,以及BBS、MSN、聊天室等各种即时信息服务,禹含网络提示顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。

    7、 顾客关系

    良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件,通过雷火电竞登录的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客关系。

    8、网上调研

    通过在线调查表或者电子邮件等方式,可以完成网上市场调研,相对传统市场调研,网上调研具有高效率、低成本的特点,因此,网上调研成为网络营销的主要职能之一。开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能,让网上经营的整体效益最大化,因此,仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作用是不合适的,网络营销的各个职能之间并非相互独立的,同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用,而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。

    9、信息搜索功能

    信息搜索功能是网络营销进击能力的一种反应,在网络营销活动中,将利用多种信息搜索方法,主动地、积极地获取有价值的信息和商机;将主动地进行价格对比;将主动地了解对手的竞争情况;将主动地通过搜索获取商业情报,进行决策研究。搜索功能已经成为了营销主体能动性的一种表现,一种提升网络经营能力的进击手段和竞争手段。

    15.常用方法SEO优化

    (一)搜索引擎营销

    SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获得最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。

    (二)交换链接

    交换链接或称互换链接,它具有一定的互补优势,是两个雷火电竞登录之间简单的合作方式,即分别在自己的雷火电竞登录首页或者内页放上对方雷火电竞登录的LOGO或关键词并设置对方雷火电竞登录的超级链接,使得用户可以从对方合作的雷火电竞登录中看到自己的雷火电竞登录,达到互相推广的目的。

    交换链接主要有几个作用,即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作雷火电竞登录的推荐增加访问者的可信度等。更值得一提的是,交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

    (三)竞价推广

    竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广,它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式,由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后,通过注册一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。

    (四)品牌营销

    企业的生存之道,要紧紧围绕企业品牌推广策略,无论何种营销方式,都是对自己企业品牌的植入传播,而网络时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间,同时也提供了全新的传播形式,尤其在WEB2.0时代,网络已经成为品牌口碑传播的阵地。品牌推广,塑造企业品牌形象,进行品牌营销。一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度,同时还要有较好的美誉度。信息化时代,搜索引擎的使用是四亿网民每天上网必经的过程,要让您的品牌被大家所熟知,首先必须让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔萃。

    整合营销

    网络营销是一个整体课题,随着中小企业效率的提高及人们对网络营销的认识和运用,单一营销模式能带来的效果将会越来越小,网络整合营销策划对中小企业将会显得越来越重要。它是基于互联网平台,整合互联网资源,全方位的,全方面展示企业信息,树立品牌,宣传产品。

    (一)论坛营销

    论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了,当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了,其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销,“论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息,从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动,这就是论坛营销。”

    (二)微博营销

    微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位,微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。

    (三)博客营销

    在中国,博客是门户的一个特别的子雷火电竞登录。博客是门户的博客,不仅是说门户已经占领了这块市场,更重要的是说博客已经是门户的一个补充。不论是搜狐还是其他门户,博客都已经整合到各个资讯频道,它就类似电视节目中的嘉宾了。所以博客在某个方面来说,已经不是一个私人圈子,而更像是一个言论堂,一个发表观点的地方,谈论的是社会上的热门话题,这一点就像你在论坛上发帖一样。其实,一开始,是先有论坛,后来因为用户想有自己的小天地,所以就产生了博客。博客与论坛其实是差不多的,不同的是博客你就相当于在论坛里面是管理者,可以管理一个板块。

    (四)SNS营销

    SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。慢慢地博客开始逐步发展、壮大。用户也发现总是自己一个人吆喝不够热闹,所以又想和其他用户沟通了,于是各种附属功能开始出现了,包括加好友,足迹,各种操作动态等等。也就是所谓的SNS。

    SNS在不断的加强用户联系之后,也开创了类似论坛的功能,也就是现在的群组,这和论坛不同的是,各个板块允许用户自己创建。相当于论坛自助管理了。这又是对于论坛的又一大突破,说明人是在不断进步的。中国的SNS有豆瓣,开心,腾讯朋友等,而外国一般都是用facebook。可以这么说SNS是论坛和博客的综合体,同时又增加了用户之间更多的互动。有了SNS就可以搭建论坛站点,也可以搭建博客站点。反正这些都是相通的。  值得提醒的是,SNS与博客各有各的存在价值。有人说博客过时了,是SNS的天下。那是没有把博客和SNS分清楚,它们之间不存在新老交替的关系。

    (五)病毒性营销

    病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销是几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

    (六)网络视频营销

    通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司雷火电竞登录就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在这以前,所有的雷火电竞登录建设和雷火电竞登录推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您;而“网络电视营销”使找到您的网民相信您!

    (七)WIKI营销

    wiki营销是一种建立在wiki这种多人写作工具上的一种新型营销手段。它以关键字为主,将关键字作为入口,建立产品或公司品牌的相关连接。由于wiki营销是针对关键字来进行的,所以面向的人群更加精确,对于广告主来说,可以提供很好的广告环境。

    (八)网络营销联盟

    营销联盟在我国还处于萌芽阶段,在国外已经很成熟了,1996年亚马逊通过这种新方式取得了成功,联盟包括三要素:广告主、雷火电竞登录主和广告联盟平台。广告主按照网络广告的实际效果(如销售额、引导数等)向雷火电竞登录主支付合理的广告费用,节约营销开支,提高企业知名度,扩大企业产品的影响,提高网络营销质量。

    (九)事件营销

    策划具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件。吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以对互联网现象的充分了解和丰富的网络策划经验为企业和产品提高知名度、美誉度,树立健康的品牌形象。以小博大,让您的企业快速红遍网络。

    (十)视频营销

    视频营销将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多企业选择网络视频作为自己营销手段的原因。它具有电视短片的种种特征。例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销。是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

    (十一)微信营销

    微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新,是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式,微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品的点对点的营销方式。

    (十二)QQ营销

    QQ有着数以亿计的用户,QQ营销可以针对性的加QQ好友。建立QQ群。购买企业QQ,还可以用QQ邮箱进行邮件营销,QQ空间可以上传公司产品图片,发布最新公司消息。同时还可以在QQ签名和个人说明处添加公司的网址链接,随着QQ用户的不断增加,QQ营销也将逐渐成为一种主流的营销方式。

    (十三)微博营销

    微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式,因为随着微博的火热,既催生了有关的营销方式,就是微博营销。每一个人都可以在新浪,网易等等注册一个微博,然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。

    (十四)视频营销

    视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上。达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片。平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合,让这种创新营销形式具备了两者的优点。

    (十五)移动互联网营销

    移动互联网就是将移动通信和互联网二者结合起来,成为一体。在最近几年里,移动通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务,它们的增长速度都是任何预测家未曾预料到的,所以移动互联网可以预见将会创造怎样的经济神话。

    开发移动互联网第一功臣,移动互联网营销借助彩信、短信群发、wap、二维码、手机客户端等手机和移动互联网技术,市场上的移动互联网营销主要包括短信、彩信、彩铃等方式。这些新营销方式不仅具有灵活性、互动性、目标受众准确的特点。

    (十六)新媒体营销

    新媒体营销的渠道,或称新媒体营销的平台,互联网日新月异的发展,不乏有很多新生的产品问世,主要包括但不限于:门户、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手机、移动设备、APP等。新媒体营销并不是单一地通过上面的渠道中的一种进行营销,而是需要多种渠道整合营销,甚至在营销资金充裕的情况下,可以与传统媒介营销相结合,形成全方位立体式营销。

    营销工具

    网络营销工具就是我们常说的网络营销软件,是应网络营销发展而开发出来的,针对网络营销方式不同有各种功能的网络营销软件,如博客营销软件,论坛营销软件,邮件营销软件等,也有将这些营销方式组合到一套软件中,优势结合的组合营销软件,将目前最有效的营销方式组合到一套软件中,优势结合,只需简单操作就能实现多方位的网络营销效果。其他手段

    (一)网络广告

    几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流(虽然不是唯一形式),进入2001年之后,网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动。新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。

    (二)信息发布

    信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的雷火电竞登录上,以充分发挥雷火电竞登录的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。

    (三)个性化营销

    个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接收时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果,据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。

    (四)会员制营销

    会员制营销已经被证实为电子商务雷火电竞登录的有效营销手段,国外许多网上零售型雷火电竞登录都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业,国内的会员制营销还处在发展初期,不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

    (五)网上商店

    建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店,如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样,是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外,还是一种有效的网络营销手段。

    从企业整体营销策略和顾客的角度考虑,网上商店的作用主要表现在两个方面:一方面,网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件;另一方面,建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度。?

    从功能上来说,对不具备电子商务功能的企业雷火电竞登录也是一种有效的补充,对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果,尤其是将企业雷火电竞登录与网上商店相结合,效果更为明显。

    (六)电子书营销

    从理论上讲,电子书广告应用起来很简单:在制作电子书时,将广告信息合理地安排到电子书中,比如书的首页、内容中的页眉或者页脚,或者在正文中的合适位置插入一定量的广告信息,让读者在阅读免费电子书的同时,接受到一定量的广告信息。

    eBook广告可以拥有网络广告的所有优点,比如,可以准确地测量每本书下载的次数,并可记录下载者来自哪个IP地址,同时比一般的网络广告具有更多的优势,如下载后可以通过各种阅读设备离线浏览,而一本好书往往会得到读者的重复阅读,并可能在多人之间传播,这样,同样数量的点击(对于eBook点击的表现形式为下载),明显会比普通的在线广告有更多的浏览数,读者对广告的印象自然也会加深。

    (七)贴吧营销

    若有,就直接进去发帖即可,没有的话自己建立一个。一般一周内就可以审核下来了,这种贴吧虽然人气不高,但是只做自己产品的话也还是很有效的

    搜索几个比较热门的贴吧。进去以后自己慢慢地开始发帖,记住,一开始不要发广告贴,慢慢来,先发一点有用的帖子,和版主混熟,混熟了之后,再慢慢开始发广告贴,但是一定要注意数量,不能纯灌水。

    如邮件群发、短信群发、论坛帖群发、QQ群发等。

    又被称为手机互动营销、移动营销。它是以手机为主要传播平台的第五媒体,直接向目标受众精确传递修改化的即时消息,通过与消费者的信息互动实现市场沟通的目标,完成业务往来。

    (八)公共关系营销

    指直接支援企业营销的公共关系活动。也就是说,营销公共关系也有称为营销公关,是由营销与公共关系相结合所诞生的,实施整合营销传播(Integrated Marketing Gammnications,IMC)的战略,它能够在信息混乱的状态下提供再次获得顾客知音的机会。

    16.存在问题主要问题

    从整体大趋势来看,网络营销市场已经取得长足发展,正在步入快速发展时期。尤其对于中小企业,互联网已经成为其业务收入的主要渠道来源,网络营销亦成为其营销战略的重要组成部分,在中国,百度80%的网络营销广告收入来自中小企业。表面看来。中小企业已经成为中国网络营销市场的主体贡献者与生力军,实际上,中小企业网络营销的总体发展水平并不高,存在着一系列问题与发展瓶颈,除了北京、上海、深圳、广州等电商一线城市以外,其余的多无造树。

    中小企业网络营销存在的问题:

    网络营销运营的核心是运营,所谓运营涵盖企业运作过程中的方方面面,包括计划、组织、实施、控制各个方面。而网络营销运营的概念,至今还没有明确地定义.

    网络营销战略规划,根据企业自身特点及目标受众,分析优劣势、机会和威胁,从而明确企业的网络营销定位,界定网络营销的目标,确定盈利模式,梳理网络营销发展思路、切入点和步骤,规划好部门职能、财务预算、风险控制,绘制好各项工作行动细节。

    网络营销流程运作,包括雷火电竞登录策划与建设、网络宣传推广(包括商品运营和产品品牌规划)、销售流程设计规划、财务核算程序、仓储物流配送。依托总体战略发展规划,开展各业务模块的具体运作执行。

    网络营销效果跟踪,对监测到的营销数据进行统计和分析,诊断整个网络营销过程中出现的问题并及时找到解决方法,实时调整推广方式和营销策略。

    综上所述,中小企业的网络营销运营是一项战略系统工程。只有从策划、推广、运营维护、数据分析、团队管理等多方面系统整合,对整个网络营销过程进行全方位、精细化地管理与控制,修炼好内功,才能真正发挥出网络营销低成本、见效快的优势,获得良性的循环效果,最终使中小企业在激烈的市场竞争中战胜对手,最终取得成功。

    误区

    误区一:是网络,还是营销

    误区二:把雷火电竞登录做好就是把网络营销做好

    误区三: 网络推广就是网络营销

    误区四:SEO就是网络营销的全部

    误区五:网络营销会成为全部

    误区六:只要用好一种互联网营销工具即可

    误区七:网络营销可帮助企业实现直销策略

    误区八:网络营销是技术问题

    误区九:网络销售等同网络营销

    网络营销相对于传统营销的优势

    1 有利于降低成本.

    2 能帮助企业增加销售商机,促进销售.

    3 有极强的互动性,有助于实现全程营销目标.

    4 可以有效地服务于顾客,满足顾客的需要.

    5 具有高效性.

    6不受时间地域限制.

    7具有多媒体性.

    8服务个性化

    9容易实现5C策略

    10丰富的促销手段

    11具有扩展性

    12信息透明化

    13长尾效应显著

    网络营销相对于传统营销的劣势

    1缺乏信任感

    2缺乏生趣

    3技术与安全性问题

    4价格问题

    5广告效果不佳

    6被动性

    揭秘微信里的暴力色流,日流水400万!

    在百度搜索“张小龙 人性”有433000个相关结果。

     

    “走出孤独、贪嗔痴、人性陀螺”等一个个关键词构建起了一场有关 “技术与哲学”的迷思。

     

    在知乎上,“腾讯的张小龙是一个怎样的人?”的问题,票数最高的是和菜头,在他的描述里张小龙是一个沉默如谜的文青。

     

    2017年1月9日,小程序似乎让羞赧的文青凶猛了起来——“克制”这个词就从来没有在他脑袋里出现过。

     

    一边是克制的微信,把任何损伤用户的行为视为拦路虎,连根铲除。

     

    一边是野心的微信,人、物、商业等连接一切的行为正在发酵前行。

     

    两者之间,关系微妙。

     

    商业夹在其中,众人左顾右盼,人心涌动。

     

    “中国人的钱是骗不完的”,坐在我面前的Y姓人士对我说,笑了笑后停顿片刻,“你看某条用四年的时间证明了两个字的商业价值——庸俗。”

     

    当科技开始解构社会结构时,我们喜欢用“人性回归”的美好来粉饰。但阳光背后总是阴影,人性自然有罪恶——傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食、色欲成为投机者生存的缝隙,粘稠细腻的阴暗面则成为商业源源不断的来路。

     

    这是一场攻坚战。

     

    于是我们走访了微信生态中的灰色产业链,与一些不能具名的神秘人士聊了聊天。除了惊讶于民间智慧强大的生命力外,也悲哀于这一场浩浩荡荡的金钱与人性之争。

     

    性与暴力 人的所有动机都来自性的冲动 

     

    5年前的广州,不被众人看好的微信诞生了。从移动工具、图片分享工具、语音通讯工具、LBS陌生人社交、熟人社交到连接一切,它的每一步走得隐忍、低调甚至小心翼翼。5年后的中国,微信之父张小龙的“产品人性观”终于将微信塑造成了国民级的生活方式。

     

    “弗洛伊德说人的所有动机都来自于性的冲动”,张小龙在接受博客天下采访时说到。从全民“打飞机”、“摇一摇”最初版本的裸体雕塑大卫、最终的福枪上膛声、屏幕花朵的一开一合,原始欲望的微妙把握成就了微信,同样也吸引了大量嗅觉灵敏的钻营者。

     

    2013年微信公众平台刚刚出炉,“美女”、“丝袜”、“性”、“诱惑”等暗示类关键词被大量抢注,成功截取大批流量。随着微信公众平台的安全动作频频,流量入口从微信公众平台迁移至摇一摇、漂流瓶、附近的人、朋友圈。

     

    战场的转变,意味着流量收割机们迈过了“人与账号”,进一步开始攻占“人与人”的社交城池。

    ▷ 图片来自公开资料搜索

     

    在行业内,利用“色情+社交”转化而来的粉丝被称为“色粉”(S粉),通过其转化的流量称为“色流”(S流),站街软件、引流软件、自动摇一摇、自动打招呼等模拟软件(通过美女诱惑的头像,吸引人将其添加至个人微信)成为火爆一时的黑市交易软件。

     

    微信自然不允许这种形态出现。

     

    “所以现在更新了玩法”,坐在我面前的Y先生不急不慢得拿出手机,给我们看了产品视频,“现在我们都是真实机器在跑。我每天10000台机器同时在跑,每台机组10个号在跑。每日流量在1000W,5%转化到添加个人微信号。”

     

    ▷ 自动打招呼视频

     

    前有骗不完的引流人群,后有源源不断的变现方式,平台方建筑高墙以防群狼入侵,但狼多肉少,在利益的驱逐下,大量蚕食者前仆后继涌入。

     

    “只要你摇一摇,80%摇到的美女头像都是我操控的”,Y语调上扬。

     

    不同于粗暴的朋友圈引流,S采取的则是公众账号引流。这位研究S流多年的老司机是“财神大咖会”的分享嘉宾,《各种bao力se流变现玩法,日赚1000+》是他的分享主题。

     

    他将养殖账号的流程分为:淘宝购买公众号公众号更名为“租我”、“约我”等诱惑类名称用假资料完善公众号内容底部留下工作微信号开始朋友圈引流。

     

    ▷ 来自S的分享截图

     

    “咱们做女号朋友圈,发40条状态就够了。第一条一定要写:’不要再加之前号了,之前号加满了’。第2条到40条还原朋友圈,发发日常照即可。”S正在用语音分享套路。

     

    有趣的是,群内成员多为男性。几天过后,大批揣摩男性心理、深谙撩人之技的“女号”集体出动,18-30岁左右的男性是他们的猎物。

     

    ▷ 来自S的培训截图

     

    引流完毕后,变现的方式不外乎以下3种:

    1. 套路红包

    W姓是群里的一位学员。在实践中,他认为求打赏、咨询费等都是体力活,吃力不讨好,不如直接进入高端群,例如跑车群、赌博群。

     

    “我的朋友用贷款买了一辆保时捷。天天在朋友圈晒各种美女香车图,然后被拉入了跑车群、土豪群,结果抢了一个月红包,就把保时捷的钱给抢回来了。”

     

     ▷ 一晚上抢红包的真实战况,4个号收入38000元

    1. 男女交友平台打赏+咨询费
      “跟你聊天的都是机器人”,据W所说,这个套路就跟直播平台的机器人刷单一样。
    2. 出售淫秽视频

    冒着政策风险顶风作案,这类投机者更追求变现效率:力求百发百中。为了保证转化率,他们在源头就开始控制——引流的精准及有效性。因此,他们更偏好“热点+色情”贴近潜在人群。

     

    “车展前流露出来的模特名单、三围、微信ID号之类的文章都是假的”,W说到此处身体略微前倾,“我们把这些人诱导过来,再诱导他们买各种视频。”

     

        ▷ 热点是他们的惯用套路

     

    更有甚者,下载女主播的热舞直播视频后,利用视频前的静帧画面,统一替换为性感撩人的封面,通过微信、陌陌等社交平台以“XX明星、红人XX视频被曝光”为噱头,吸引粉丝付费观看,以28元包月出售,日流水400万,而付出的成本仅为渠道成本。

     

    在被问及是否担心被封号时,彼此交集甚少的W先生、Y先生表示了同一个意思——“封不完的”

     

    贪婪逐利 一旦为利益而争,贪婪就像毒药一样在血液扩散 

     

    “100%中奖!浪琴手表随你拿“、“一毛钱抢购面膜”,大红色字体密集排列、感叹号紧跟其后、夸张数字层层叠加……这是一种迅速占领用户心智的方法。“地下”是肆意流动的贪婪,“地上”则以感恩福利伪装。

     

    ▷ 截图来源于《暴力的诱惑》,专门传授各种社交平台的变现法则

     

    不同于S流吸引的目标人群,这种方法的目标人群则聚焦在三四线城市、年龄在40-50岁左右的大爷大妈。

     

    在“一毛钱抢购面膜”的活动中,用户通过微信下单,支付1毛钱后再支付邮费20元即可抢购售价198元的面膜。在这场活动中,面膜是三无产品,成本几乎为零,而F先生(主策划人)则通过物流差价谋取利润(快递成本8元),一天售卖了3000单。

     

    这与当时轰动一时的“浪琴手表“如出一辙。关注账号可以获得3次大转盘抽奖机会,奖品包括苹果笔记本、浪琴手表、谢谢参与等,前2次机会均为谢谢惠顾,最后一定是浪琴手表。中奖后,用户只需支付运费49元即可获得产品。

     

    “当然了,浪琴手表是淘的9.9元假表。这是行业里公开的秘密,我们只是利用了人们爱占小便宜的心态,赚了物流差价”,Y先生说道。

     

    在这条游戏链中,文案、时机、产品、规则环环相扣、缺一不可。文案可以拷贝、时机可以选择,但规则和产品则是刺激利益的关键因素。

     

    在产品选择方面,首先他们在淘宝选择使用频次高、决策力度弱的产品,例如自拍杆、鸭蛋、棉鞋、毛绒玩具等,售价在9.8元-19.8包邮之间。其次,通过淘客软件找到大量高佣金产品,有的佣金甚至高达90%。

     

    ▷ 通过淘客软件进行购买的高佣金产品

     

    规则设置往往分为2种,一类是像“一毛钱抢购面膜”、“浪琴手表”活动,通过抽奖、抢购等方式赚取物流差价。一类是免费赠送产品的活动,即让 5-15个好友关注微信号后即可免费拿到产品,以此涨粉。

     

    ▷ 免费领取赠品示例

     

    “经过测试,涨粉效果从刚开始的几千到最高峰的一天 2、3 万粉丝。我设置的推广规则是 15 人关注送一个礼品。礼品成本才5毛钱。也就是说一个粉丝 3 分钱左右。”在线上流量成本高昂的如今,即使冒着封号的风险,仍有投机者在活跃。

     

    不管是赚差价还是涨粉,这两类活动规则还有一个共性:需要用户填写姓名、电话、联系地址等个人信息。在获取数据后,卖家可以在网上公开销售数据或者流入黑市二次交易。

     

    一旦个人信息被不法分子利用,轻则是大量的垃圾短信或垃圾电话骚扰,重则会对个人的生命安全构成威胁。

     

    ▷ QQ群搜索“买卖快递单号”出现几十个活跃的群。

     

    在采访最后,我问:”先不说微信规则,这种行为不会被用户举报吗?”

     

    “在浪琴手表活动时,用户没有因为假表投诉,而是厂家不按时发货去举报”,Y先生眨了眨眼睛,“因为太火了打包不过来,供不应求。”

     

    万物皆有裂痕 那是光照进来的地方 

     

    由于微信的封闭和安全政策的不断升级,相对于整个中国互联网地下产业链,微信灰色产业只是九牛一毛。不同于内容创业风起时,这种“草根玩法”往往真实还原了人性本貌——动物性的沉疴时常发作

     

    在走访过程中,我见到了大量无法书写的生意经和不能具名的人士。他们每天游走在金钱、人性、政策之间,前一秒还在为日进斗金兴奋,后一秒被问及是否愿意洗白时,大多数选择了沉默。

    经常听说模板站和定制站,模板建站好不好?

    模板建站好不好?必须得结合以下的情况来判断:

        1:费用

    优点:费用低,建站快

    模板建站虽然不是最便宜的办法,但是可以说是现在做雷火电竞登录最方便,最快速的办法,无需自己绞尽脑汁设计每个页面的布局,模板雷火电竞登录都已经设定好了。

    缺点:后期修改成本高

    如果不懂模板制作,代码修改,使用模板建站的情况下,后期将面临改动非常困难的窘境,因为模板雷火电竞登录的布局,框架都是既定好的,除非你熟悉源代码。

    2:可操作性

    优点:模板建站都是已经做好的模板,不需要改动框架,所以设置内容,修改内容非常简单,这也是模板雷火电竞登录能在半个小时之内就把雷火电竞登录搭建好的原因,而市面上免费的自动拖拽的建站方式,虽然看似简单,其实想要做个好看的雷火电竞登录非常困难,

    缺点:模板建站设置简单的原因,是因为很大程度上,没有设置多少可变的内容,页面颜色修改,功能二次开发都比较困难。

    3:服务

    优点:模板建站很简单,基本上不需要什么服务,只要会玩电脑都能操作。

    缺点:建站成本低,基本上没有什么人工服务,如果遇到问题,只能自己看手册视频。而且以后如果终止和当初做雷火电竞登录的公司合作,之前做的模板站是无法打包出来的。

    企业雷火电竞登录,个人博客,白帽SEO正规优化心得分享

    讲讲现在吧,我从2014年左右开始接触黑帽seo,当时就是想着,白帽既然很慢的优化,黑帽却很快就有排名,那时候我开始了黑帽SEO之旅,从2014年到现在,中途使用的黑帽SEO手法不计其数(多用于灰色行业),后来百度慢慢变聪明了,新的手法出来之后,百度就会压制它,到最后是一点效果都没有了,2015年伴随着寄生虫等等其他排名的日益衰减,我也对黑帽慢慢没了兴趣,也不想再去学习其他排名,只想转行做起正规白帽SEO!

    只能说研究的还可以吧,也做出了真实的白帽SEO案例,因为我本身学习东西理解的快,在加上自己有雷火电竞登录开发专业的基础,所以也写了些白帽SEO方面的心得体会,拿出来与大家分享!为的是在你们学习黑帽SEO的同时,也能够了解白帽SEO是怎么做的!多看一门学问也不是坏事,对否?但是!各位不喜勿喷!只是与大家分享交流!并不是一个老师般在这乱说话,说的那些不对,各位看官老爷尽量淡定,我秉承着这些东西生不带来死不带去的,拿出来分享与交流也是好事,予人玫瑰手有余香!

    好了废话不多说,开始进入主题,今天我要跟大家分享的是我个人白帽seo优化的心得体会,我目前是在做医疗行业,当我接手一个雷火电竞登录的时候,那个雷火电竞登录排名很差在50页之后,我用了3个月,快四个月现在优化到了百度首页,具体的案例,我不方便发给大家,但是请大家记住,我只是在交流心得体会并分享,没有优化过程心得的话,我也不会说这么多!

    分享如下:

    第一(基础篇):

    对待企业站的时候,你要确定你的雷火电竞登录标题是什么?怎么来定位?这个怎么做呢,那就是多看一下同行的雷火电竞登录,分析一下他们的关键词,或者你们行业的关键词,尽量选择一些比较吸引人的标题,比如我随便举个例子,雷火电竞登录建设这个关键词,我们怎么来优化呢?接着往下看,首先雷火电竞登录建设,这个词肯定是错不了也是少不了的词,在适当的加上你们的地区名称,我举个例子命名一下,标题就可以这么命名,比如:上海雷火电竞登录建设_雷火电竞登录开发_雷火电竞登录SEO优化_雷火电竞登录制作_XX网络公司,总之还是要分析关键词,多看看同行与你们行业的关键词,进行筛选。

    第二(代码篇):

    相信很多人都想不通为啥我的雷火电竞登录打开速度有点慢,问题有两个,第一个是服务器的问题,第二个就是代码还有图片加载的问题,服务器我就不多讲了,我讲讲代码,相信大家都知道,雷火电竞登录里有JS,有CSS,有images图片,很多雷火电竞登录都是绝对路径来调用,举例:www.abc.win 这个域名, 比如这个雷火电竞登录可以打开,我们看到最普通调用CSS跟JS的方式是这样的吧:/css/abc.css 跟 /js/abc.js,那么我这里建议全部换成绝对路径来调用,比如:www.abc.win/css/abc.css/ 跟 www.abc.win/js/abc.js,然后把JS代码全部放入雷火电竞登录底部,减轻雷火电竞登录打开时的调用,这样你就会发现雷火电竞登录打开速度就有了好的改变,CSS书写要规范,要删除一些重复的CSS样式。

    雷火电竞登录首页LOGO这个标签中,使用<h1></h1>,为什么要这么做呢,请大家参考网易等等大平台雷火电竞登录!你将看到我上面说的这些!雷火电竞登录文章内容中,标题也使用h1标签来命名,推荐文章使用h3标签,h2标签适用于推荐文章!

    第三(细节篇):

    这里以织梦dedecms雷火电竞登录类型来举例,雷火电竞登录文章必须每天写原创文章,如果前期雷火电竞登录只是搭建好框架,请勿上线,请在本地添加些文章再上线雷火电竞登录,保证每个栏目差不多8-10篇文章即可,织梦有两个不错的插件,分别叫批量关键词维护,在采集栏目中,利用这个插件你可以自动批量锚文本(内部链接,知道白帽SEO的,都知道内部链接多重要)!还有就是制作好雷火电竞登录地图,XML地图跟HTML地图选择一个即可,建议HTML地图,并且看情况而定,进行URL SEO规范化(你百度一下,你就会知道了),雷火电竞登录全站都要调用文章链接的地方都建议使用绝对路径,详情也参考大型雷火电竞登录!

    推荐10+必备的 WordPress 常用插件

    众多的WordPress插件,使得WordPress的功能得到了较大的扩展,但是也正是由于过多的插件,导致我们很难选择所需的插件。今天,倡萌就根据自己的经验,给WordPress新手推荐一些常用的插件。虽然是推荐,但是也要根据自己的实际来安装哦。

    Akismet

    Akismet 是 WordPress 官方推荐的一款 WordPress 防垃圾评论插件,也是默认已安装的插件。

    WP-Postviews

    最好的最流行的WordPress浏览次数统计插件莫过于WP-Postviews,该插件可以统计每篇文章的浏览次数,并且可以获取最受欢迎(浏览次数最多)的文章列表。

    WP No Category Base

    默认情况下,WordPress分类目录的链接自动添加了 /category/ 标志,如果你希望去掉它, WP No Category Base 是个不错的选择!

    Google XML Sitemaps

    Google XML Sitemaps 是一个使用非常广泛的XML雷火电竞登录地图插件,通过它,你可以很轻松为你的 WordPress 博客生成 Sitemap,方便搜索引擎抓取你博客的文章。

    Baidu Sitemap Generator

    Baidu Sitemap Generator 插件是国人 柳城 制作的,通过它可以生成百度 Sitemap XML 文件。

    DB Cache Reloaded Fix + Hyper Cache

    DB Cache Reloaded Fix是一个出色的WordPress数据库缓存插件,可以大大减少对数据库的请求次数。

    Hyper Cache 是非常小巧但很强大的WordPress缓存插件,设置简单,完美支持Gzip压缩,可缓存404页,重定向页面等。

    推荐将这两个插件一起搭配使用,效果很不错。

    WP Super Cache

    WP Super Cache 是使用的比较多的缓存插件,功能也比较齐全。安装 WP Super Cache 插件并启用Gzip选项。它可以为访问者只加载那些合适的缓存内容,而不是加载你的WordPress站点中的每一个脚本和元素。可以很大降低带宽占用,避免雷火电竞登录在流量高峰时崩溃。

    SEO Friendly Images

    SEO Friendly Images 可以批量给你文章中的图片添加 alt 和 title 信息,提高SEO效果。

    WP Keyword Link

    WP Keyword Link 是一款 WordPress SEO插件,原来是老外的插件,不支持中文,后来 柳城 在作者同意下,修改使之支持中文关键词。通过简单设置,可以为你的wordpress博客添加关键词的链接,给文章加上内部链接有利于增加搜索引擎收录,该插件完美支持中英文关键词。

    WP-DB-Backup

    WordPress Database Backup 是一款专门备份数据库的插件,支持手动备份和自动定时备份,可以备份保存在主机空间,下载到本地或者发送到指定邮箱。

    BackWPup

    BackWPup 是一款超级强大的WordPress备份插件,支持全自动的定时备份,支持备份到FTP空间、邮箱、Dropbox、Amazon S3 ,可以备份数据库、雷火电竞登录的任何文件。

    Simple URLs

    Simple URLs是一个简单实用的WordPress外链转内链短网址插件,调用了wordpress本身的发布功能,添加个链接,就向发布文章一样简单,还支持统计链接点击次数哦。做淘宝客或联盟推荐的不妨试试。

    Redirection

    Redirection 是一款功能非常强大的WordPress 301重定向插件,对于更换域名或者修改雷火电竞登录安装目录,修改分类目录等,都可以很方便地进行正确转向。Redirection 本身就包含中文语言包,使用起来应该还是比较方便的。

    CubePoints

    CubePoints 是目前免费的最强大的 WordPress会员积分插件,这个插件有很多集成的模块,支持设置设定积分前后缀,设定设置积分增长规则,设置收费内容,积分互转,积分排行版等等。对于开放注册的站点来说,该插件是个提高用户积极性的良好工具!

    Contact Form 7

    Contact Form 7 是一款简单易用扩展性灵活的WordPress联系表单插件,可以自定义各式各样不同类型的表单功能,而且支持自定义接收邮件,Ajax提交和 jQuery表单插件支持。可结合Akismet过滤垃圾邮件,同时也支持CAPTCHA反垃圾邮件,表单域元素支持各种最常见的:单选框、复选框、文本框、下拉菜单、按钮、文件上传等多种表单域。

    好了,暂时就推荐这些吧,如果你有优秀的插件可推荐,记得要告诉我们哦!

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